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Qu’est-ce qu’un Team Lead Sales ?
Le Team Lead Sales est un manager commercial. Il dirige une équipe de commerciaux et pilote la stratégie de vente. Son rôle est de faire grandir les résultats, motiver les équipes et garantir l’atteinte des objectifs.
Il est l’interface entre la direction commerciale et les opérationnels. Il doit jongler entre accompagnement, analyse des performances et gestion des effectifs. Sa posture est double : commerciale et managériale.
Quelles sont les missions d’un Team Lead Sales ?
Les missions d’un Team Lead Sales varient selon le secteur, la taille de l’équipe ou les produits vendus. En revanche, certaines tâches demeurent incontournables.
- Fixer les objectifs commerciaux et suivre leur avancement
- Recruter et former les nouveaux commerciaux
- Animer et motiver son équipe au quotidien
- Assurer le reporting auprès de la direction
- Déployer les outils, scripts et argumentaires de vente
- Suivre les KPIs de performance (taux de transformation, volume, panier moyen...)
- Accompagner ses vendeurs en rendez-vous ou phoning
- Mettre en place des actions correctives en cas de baisse de résultats
En startup, le Team Lead peut aussi participer directement à des ventes. Il agit comme un coach, tout en étant sur le terrain.
Quelles sont les compétences pour devenir Team Lead Sales ?
Le Team Lead Sales est avant tout un excellent commercial. Il comprend les techniques de vente et sait les transmettre. Mais son rôle dépasse la simple performance individuelle.
Il doit aussi savoir gérer une équipe, l’inspirer, l’organiser et la faire progresser.
Hard skills indispensables
- Maîtrise des techniques de vente B2B et/ou B2C
- Connaissance d’un CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive...)
- Analyse de données commerciales (Excel ou Google Sheets, tableaux de bord...)
- Reporting commercial et prévisionnel
- Aptitude à animer des réunions et présentations internes
Soft skills recherchées
- Leadership naturel
- Bonne écoute
- Capacité à motiver les autres
- Résistance au stress
- Esprit analytique et rigueur
Outils et logiciels indispensables
- CRM : Salesforce, HubSpot, Sellsy, Pipedrive
- Tableur : Google Sheets, Excel, Airtable
- Plateformes de sales automation : Lusha, LinkedIn Sales Navigator
- Outils de visio et de collaboration : Zoom, Slack, Loom
- Outils de suivi de performance : Notion, Trello, Monday.com
Quelles sont les formations ou études pour devenir Team Lead Sales ?
Il n'existe pas de diplôme exclusif pour devenir Team Lead Sales. Cependant, plusieurs parcours peuvent y mener, surtout dans les domaines commerce ou management.
Parcours académique classique
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BUT Techniques de Commercialisation
- Licence Pro en commerce ou vente
- Master en école de commerce (marketing, business development)
Formations alternatives et courtes
- OpenClassrooms – parcours Business Developer
- Udemy – techniques de vente et management commercial
- IFOCOP – formation continue en management commercial
- Bootcamp HUGO – formations intensives commerciales & gestion d’équipe
Il est aussi fréquent qu’un Team Lead Sales le devienne en interne après plusieurs années de succès comme commercial, sans diplôme spécifique.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Ce poste est un tremplin stratégique dans une carrière commerciale. Il fait la jonction entre fonction opérationnelle et fonction managériale.
Voici les trajectoires possibles :
- Sales Manager / Responsable commercial
- Head of Sales
- Chief Revenue Officer (CRO)
- Customer Success Manager (surtout en SaaS)
- Formateur en vente / Coach commercial
Le Team Lead peut aussi se reconvertir vers d’autres postes business comme Business Developer, Responsable des ventes ou Key Account Manager.
Quel est le salaire d’un Team Lead Sales ?
La rémunération dépend de l’expérience, du secteur et du type d’entreprise. La plupart des postes incluent une part fixe et une part variable (bonus, commissions).
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 42 - 48 k€ | 36 - 42k € | 32 - 38k € | 280 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 - 65k € | 45 - 58k € | 40 - 52k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 - 90k € | 60 - 75k € | 50 - 65k € | 550 - 750 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 42 - 48 k€ | 280 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 - 65k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 - 90k € | 550 - 750 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 36 - 42k € | 280 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 58k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 - 75k € | 550 - 750 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 32 - 38k € | 280 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 40 - 52k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 50 - 65k € | 550 - 750 € / jour |
Les revenus sont plus hauts en SaaS B2B, fintech et cabinets de conseil commercial. Les écarts se creusent selon le variable mensuel ou annuel proposé.
Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Team Lead Sales ?
Le poste existe dans tous les secteurs où les ventes sont décisives. Les entreprises en forte croissance ou avec des cycles de vente courts y ont régulièrement recours. Voici les domaines les plus porteurs :
- Logiciels SaaS (Salesforce, Aircall, PayFit...)
- Startups digitales B2B
- E-commerce et distribution B2C (Amazon, ManoMano...)
- Agences de marketing ou de performance commerciale
- Organismes de formation ou de télévente
- Secteur bancaire et assurances
- ESN, cabinets de conseil
Les startups et scale-ups recherchent souvent des profils capables de manager des SDR, BDR ou AEs dès les premières années de développement commercial.
Ce métier est également fréquent dans les directions commerciales des PME et grands groupes souhaitant améliorer leur force de frappe commerciale.
