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Qu’est-ce qu’un Analyste Commercial ?
L’analyste commercial aide les entreprises à mieux vendre. Il étudie les chiffres des ventes, les profils clients, les canaux de distribution. Son but est simple : booster les performances commerciales.
Il transforme des données brutes en conseils utiles. Grâce à lui, les directions prennent de meilleures décisions. C’est un poste central entre la data, le terrain et la stratégie.
Quelles sont les missions d'un Analyste Commercial ?
Les missions de l’analyste commercial changent selon les secteurs et les organisations. Certaines tâches restent communes à la majorité des postes :
- Collecter et structurer les données de vente, de stock, de trafic client
- Analyser les indicateurs clés de performance (KPI)
- Identifier les écarts entre les objectifs et les résultats
- Réaliser des tableaux de bord clairs à destination des équipes sales
- Faire des recommandations opérationnelles pour améliorer les résultats
- Évaluer l’efficacité des campagnes commerciales et marketing
- Segmenter les clients pour adapter les offres commerciales
- Collaborer avec les équipes marketing, produit, finance et commerciale
Quelles sont les compétences pour devenir Analyste Commercial ?
L’analyste commercial est un expert en chiffres, mais pas seulement. Il doit aussi savoir comprendre les usages, les clients et les canaux.
Voici les compétences techniques à maîtriser :
- Analyse de données (Excel, SQL, Python ou R)
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot)
- Maîtrise de logiciels de dataviz(Tableau, Power BI, Looker Studio)
- Culture marketing et commerciale
- Notions de modélisation prédictive et de scoring
Les soft skills clés pour réussir :
- Esprit analytique aigu
- Sens du détail
- Autonomie dans l’exploration de données
- Bonne communication écrite et orale
- Facilité à rendre des données compréhensibles
Quelles sont les formations ou études pour devenir Analyste Commercial ?
Pour débuter comme analyste commercial, plusieurs parcours académiques sont possibles. Les entreprises recherchent souvent des profils issus de :
- BTS ou DUT en techniques de commercialisation, statistiques ou informatique
- Licence professionnelle en marketing, data ou commerce
- Master en marketing, analyse de données, business intelligence ou finance
- Écoles de commerce ou d’ingénieurs avec spécialisation data ou commerciale
Des formations alternatives permettent aussi d’accéder au métier :
- OpenClassrooms : parcours analyste data
- Udemy – Formations en data analysis
- DataBird – Analyste Business
- DataScientest – Analyste de données
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
L’analyste commercial peut évoluer vers des rôles à plus grande responsabilité comme :
- Responsable études ou analyste senior
- Responsable data ou business intelligence
- Data analyst ou analyste BI
- Chef de projet marketing ou responsable CRM
- Consultant stratégie commerciale ou analytique
Quel est le salaire d'un Analyste Commercial ?
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Analyste Commercial ?
Les analystes commerciaux trouvent des postes dans de nombreux domaines. Les plus porteurs sont :
- Grande distribution
- Industries et agroalimentaire
- Banque et assurance
- Télécommunications
- Transport et logistique
- SaaS et solutions digitales B2B
Les employeurs sont très divers : grands groupes internationaux, PME, scale-ups tech, cabinets de conseil. L’analyste commercial est indispensable partout où il faut vendre mieux, plus et durablement.
