Fiche Métier : Mobile Acquisition Manager
Qu’est-ce qu’un Mobile Acquisition Manager ?
Le Mobile Acquisition Manager est expert en acquisition d’utilisateurs sur mobile. Il optimise l'acquisition payante et organique d'une application mobile.
Il pilote les stratégies pour augmenter les installations d’app, tout en réduisant le coût par acquisition. Ce professionnel est clé dans toute entreprise mobile first, startups, jeux, apps SaaS ou services digitaux.
Il se positionne en véritable spécialiste du marketing mobile axé performance. Sa mission : générer de la croissance rentable à travers les stores d’applications.
Quelles sont les missions d'un Mobile Acquisition Manager ?
Les missions varient selon l’entreprise et le budget. Néanmoins, plusieurs responsabilités sont communes à tous les postes de Mobile Acquisition Manager.
- Définir la stratégie d’acquisition mobile (SEO, SEA, App Store Ads)
- Créer et suivre des campagnes User Acquisition sur les stores
- Optimiser les budgets publicitaires mobiles (Apple Search Ads, Meta Ads, Google UAC…)
- Suivre et analyser les KPIs (CPI, ROI, LTV, ROAS…)
- Piloter l’App Store Optimization (ASO)
- Travailler avec les équipes créatives pour produire des assets performants
- Segmenter et A/B tester les audiences et messages publicitaires
- Coordonner les prestataires et régies mobiles
- Collaborer avec les produit, tech et analytics pour amélioration continue
Il est aussi garant de la qualité du trafic acquis et du taux de rétention des nouveaux utilisateurs.
Quelles sont les compétences pour devenir Mobile Acquisition Manager ?
Le Mobile Acquisition Manager doit allier expertise marketing, maîtrise technique des plateformes publicitaires et sens de l’analyse.
Parmi les compétences clés techniques (hard skills) :
- Maîtrise des régies publicitaires : Meta Ads, Google Ads, TikTok, Apple Search Ads
- Connaissance pointue d’App Store Optimization (ASO)
- Compréhension des concepts de tracking et d’attribution mobile (SKAdNetwork, MMP…)
- Analyse de données (Excel, Looker Studio, BigQuery…)
- Gestion de budget et pilotage de ROI
Côté soft skills :
- Rigueur dans les analyses
- Esprit stratégique
- Créativité et test & learn
- Autonomie
- Forte appétence pour les chiffres
Outils et logiciels indispensables
- Adjust, Appsflyer ou Singular (MMP)
- Google Analytics 4 / Firebase
- Meta Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads
- Sensor Tower, App Annie (veille concurrentielle)
- SplitMetrics, StoreMaven (ASO & tests)
- Excel ou Google Sheets (analyses avancées)
Quelles sont les formations ou études pour devenir Mobile Acquisition Manager
Un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en marketing, digital ou data est souvent requis. Les masters les plus pertinents :
- Master Marketing Digital – IAE, KEDGE, NEOMA, etc.
- Master E-Business – Paris Dauphine, EM Strasbourg
- Écoles de commerce avec spécialisation Digital (HEC, ESCP, EM Lyon…)
Certaines écoles alternatives sont aussi pertinentes :
- La French Tech School
- OpenClassrooms (formation Growth, Data et Acquisition digitale)
- Udemy (cours ciblés SEA, TikTok Ads, Mobile Marketing…)
Les bootcamps spécialisés comme Le Reacteur ou GrowthTribe proposent également des parcours accélérés pour monter en compétence en UA mobile.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Après quelques années, le Mobile Acquisition Manager peut évoluer vers des postes à responsabilité stratégique ou de management.
Exemples d’évolutions classiques :
- Lead Acquisition / Head of UA
- Growth Manager ou Head of Growth
- CMO (Chief Marketing Officer)
- Performance Marketing Director
Certaines évolutions techniques sont aussi possibles vers la data (Data Analyst Marketing par exemple).
Ce métier peut également mener vers le freelance en acquisition mobile ou la création de sa propre agence.
Quel est le salaire d'un Mobile Acquisition Manager ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 38 – 45 k€ | 34 – 40 k€ | 28 – 35 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 – 65 k€ | 45 – 58 k€ | 40 – 50 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 – 90 k€ | 60 – 75 k€ | 50 – 65 k€ | 600 – 750 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 38 – 45 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 – 65 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 – 90 k€ | 600 – 750 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 34 – 40 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 – 58 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 – 75 k€ | 600 – 750 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 28 – 35 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 40 – 50 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 50 – 65 k€ | 600 – 750 € / jour |
Les salaires dépendent de l’expérience, la localisation et le secteur. Les start-ups mobiles, scale-ups, sociétés de jeux vidéo ou services en ligne recrutent beaucoup.
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Mobile Acquisition Manager ?
Les Mobile Acquisition Managers sont recherchés dans toute entreprise dont la croissance dépend du canal mobile. Quelques domaines phares :
- App mobile (Productivité, Bien-être, Finance, Lifestyle...)
- Gaming mobile
- SaaS mobile first
- E-commerce avec application
- Agence spécialisée en performance marketing
- Startups avec levées de fonds
Ils sont aussi présents chez les gros éditeurs d'applications ou les groupes qui lancent des solutions mobiles internes.