Qu’est-ce qu’un Affiliate Marketing Manager ?
L’Affiliate Marketing Manager est responsable du développement et de la gestion des programmes d’affiliation d’une entreprise. Il collabore avec des partenaires pour générer du trafic qualifié et accroître les ventes.
Ce rôle clé du marketing digital repose sur une bonne connaissance des outils d’affiliation, de l’analyse des données et du relationnel avec les affiliés. Il allie compétences stratégiques, commerciales et techniques.
Quelles sont les missions d’un Affiliate Marketing Manager ?
Les missions de l’Affiliate Marketing Manager varient selon la taille de la structure, les objectifs et le niveau de maturité du programme. Mais plusieurs responsabilités structurent le cœur de ses fonctions :
- Définir la stratégie d’affiliation en lien avec les objectifs globaux
- Identifier, recruter et négocier avec de nouveaux affiliés
- Animer le réseau d’affiliés et créer des campagnes spécifiques
- Assurer un suivi quotidien des performances et du ROI
- Optimiser les taux de conversion en suivant les données analytics
- Tester différentes mécaniques de promotion (codes promo, cashback...)
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, data, SEO et CRM
- Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du secteur
Quelles sont les compétences pour devenir Affiliate Marketing Manager ?
Un Affiliate Marketing Manager performant allie compétences techniques, commerciales et analytiques. Il comprend à la fois les mécaniques web, les enjeux du marketing digital et la dimension relationnelle du métier.
Voici les principales compétences recherchées chez un Affiliate Manager :
Hard skills : compétences techniques
- Maîtrise des plateformes d’affiliation (Awin, CJ Affiliate, Rakuten…)
- Bon niveau en Google Analytics, Tag Manager et outils de conversion
- Compréhension des concepts de tracking, pixel, cookies
- Compétences en gestion de budget et analyse de la performance
- Connaissance des outils de reporting automatisés (Looker, Data Studio...)
- Notions de base en HTML, retargeting, gestion d’UTM
Soft skills : savoir-être
- Forte capacité de négociation et sens relationnel développé
- Autonomie et gestion des priorités
- Orientation résultats et goût pour les chiffres
- Capacité d’analyse, esprit critique et rigueur
- Esprit d’équipe et communication claire
Outils et logiciels indispensables
- Awin, Partnerize, Rakuten, Affilae, Impact.com
- Google Tag Manager, Google Analytics, Matomo
- Excel, Google Sheets, Data Studio / Looker
- CRM type HubSpot ou Salesforce
- Trello, Notion, Slack pour la collaboration
Quelles sont les formations ou études pour devenir Affiliate Marketing Manager ?
Le poste d’Affiliate Marketing Manager est accessible dès bac +3, mais un bac +5 est souvent recommandé pour évoluer rapidement. Le mieux est de se former en marketing digital ou en commerce avec une spécialisation e-commerce ou data marketing.
Voici les parcours accessibles :
- Licence pro E-commerce et marketing numérique (Bac +3)
- Master Marketing Digital ou E-business (IAE, écoles de commerce)
- MBA Digital Marketing ou Digital Business (ISEG, INSEEC, ESG...)
Des formations en ligne permettent aussi de se reconvertir :
- OpenClassrooms – Parcours Responsable Marketing Digital
- Udemy – Formations dédiées à l’affiliation
- Coursera – Cours marketing d'affiliation
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Avec l’expérience, un Affiliate Marketing Manager peut évoluer vers des postes transverses ou managériaux comme :
- Responsable Acquisition
- Head of Digital Marketing
- Performance Marketing Manager
- Chief Marketing Officer (CMO)
- Consultant indépendant en affiliation
Certaines passerelles existent avec des métiers proches comme Business Developer ou CRM Manager selon le profil et la spécialisation choisie.
Quel est le salaire d'un Affiliate Marketing Manager ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 38 – 45 k€ | 33 – 40 k€ | 28 – 35 k€ | 300 – 420 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 – 65 k€ | 45 – 55 k€ | 38 – 48 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 – 90 k€ | 60 – 75 k€ | 50 – 65 k€ | 650 – 800 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 38 – 45 k€ | 300 – 420 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 – 65 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 – 90 k€ | 650 – 800 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 33 – 40 k€ | 300 – 420 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 – 55 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 – 75 k€ | 650 – 800 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 28 – 35 k€ | 300 – 420 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 38 – 48 k€ | 450 – 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 50 – 65 k€ | 650 – 800 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Affiliate Marketing Manager ?
Le poste d’Affiliate Marketing Manager est recherché dans les entreprises à forte culture Web et e-commerce. On le retrouve chez :
- Sites e-commerce (mode, tech, cosmétique, sport...)
- Plateformes SaaS et éditeurs de logiciels
- Start-ups orientées B2C ou B2B
- Agences de performance marketing
- Comparateurs, cashback, sites de bons plans
Le besoin est particulièrement fort dans les entreprises en croissance qui investissent dans des leviers directs de génération de revenus.