Qu’est-ce qu’un Growth Marketer ?
Le Growth Marketer est un expert marketing obsédé par la croissance mesurable. Il utilise la donnée, les tests et la technologie pour générer des leads ou des revenus.
Son objectif est clair : faire croître rapidement et de manière durable l’activité d’une entreprise, en activant intelligemment tous les leviers disponibles sur l’ensemble du parcours client.
Quelles sont les missions d’un Growth Marketer ?
Le rôle du Growth Marketer est transversal. Il intervient à chaque étape du cycle AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenus). Les missions varient selon la taille de l’organisation ou son modèle économique, mais restent structurées autour de la même logique de croissance.
- Concevoir et exécuter des campagnes d’acquisition (paid, SEO, influence, referral, cold emailing…)
- Optimiser le parcours utilisateur pour activer les nouveaux clients plus rapidement
- Créer des tunnels de conversion performants et automatisés
- Lancer des tests A/B systématiques pour améliorer les metrics clés
- Suivre, analyser et reporter les KPI de croissance
- Collaborer avec les équipes produit, développeurs et sales
Quelles sont les compétences pour devenir Growth Marketer ?
Le Growth Marketer combine des compétences techniques en acquisition, des connaissances marketing, une forte culture produit et une sensibilité analytique. Il doit comprendre vite, tester vite, itérer vite.
Voici les compétences à développer :
Hard skills indispensables
- Maîtrise des outils d’automatisation marketing (Zapier, Make, HubSpot…)
- Connaissance de Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Taboola, etc.
- Compétences SEO / SEA
- Notions de base en analytics (Google Analytics, Amplitude, Mixpanel…)
- Bases solides en data : SQL, rapports, visualisation
- Maîtrise des outils de CRO (Optimisely, AB Tasty, Google Optimize…)
- Email marketing (Mailchimp, Sendinblue, Klaviyo...)
Soft skills
- Curiosité permanente et goût pour l’expérimentation
- Esprit analytique
- Sens du résultat et orientation ROI
- Créativité pragmatique
- Autonomie et esprit startup
- Capacité à documenter et itérer ses expériences rapidement
Outils et logiciels à maîtriser
- Notion, Airtable, Data Studio
- Figma (pour le prototypage rapide)
- Google Sheets / Excel pour montages analytics et dashboards
- Segment, Hotjar, Typeform
- Zapier, Pabbly, Make
- PhantomBuster, TexAu, Dux-Soup (pour la prospection et la data enrichie)
Quelles sont les formations ou études pour devenir Growth Marketer ?
Il n’existe pas (encore) de diplôme officiel de Growth Marketing. Les parcours sont souvent hétérogènes, mais plusieurs options sont possibles avec ou sans diplôme initial :
Parcours académiques classiques
- Licence ou Master en marketing, business ou communication
- Ecoles de commerce (type HEC, ESCP, NEOMA, KEDGE…) avec spécialisation digitale
- Licence professionnelle webmarketing ou e-business
Formations spécialisées
- Growth Tribe
- The Family - Koudetat
- Growth Hacking France
- Le Wagon : Bootcamp avec options growth/data
- Udemy : cours sur le marketing de croissance
- OpenClassrooms : parcours marketing digital
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Le poste de Growth Marketer ouvre la voie à plusieurs trajectoires. En spécialiste, il peut évoluer vers des fonctions très techniques ou spécialisées (SEO Manager, Media Buyer, Data Marketing...).
Il peut aussi accéder à des postes stratégiques :
- Chief Growth Officer
- Chief Digital Officer
- Product Marketing Manager
- Head of Acquisition
- Head of Growth
Certains choisissent aussi de devenir freelance ou de créer leur propre agence.
Quel est le salaire d’un Growth Marketer ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 38 – 45 k€ | 32 – 40 k€ | 28 – 35 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 – 65 k€ | 42 – 55 k€ | 38 – 50 k€ | 400 – 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 – 95 k€ | 60 – 80 k€ | 50 – 65 k€ | 600 – 750 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0–2 ans) | 38 – 45 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3–6 ans) | 50 – 65 k€ | 400 – 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 – 95 k€ | 600 – 750 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0–2 ans) | 32 – 40 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3–6 ans) | 42 – 55 k€ | 400 – 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 – 80 k€ | 600 – 750 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0–2 ans) | 28 – 35 k€ | 300 – 400 € / jour |
| Confirmé (3–6 ans) | 38 – 50 k€ | 400 – 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 50 – 65 k€ | 600 – 750 € / jour |
Les salaires varient selon la région, l’expérience et le type d’entreprise. Les entreprises qui embauchent activement des profils Growth Marketer sont les start-up, scale-up, agences digitales, e-commerçants et grands groupes en phase de transformation digitale.
Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Growth Marketer ?
Les Growth Marketers sont recherchés dans presque tous les secteurs B2C et B2B. Les plus actifs restent le SaaS, l’e-commerce, l’éducation en ligne, les fintechs, les foodtechs et plus récemment les services RH et mobilité.
Les Scale-ups et start-ups technologiques en forte croissance restent les employeurs les plus dynamiques du secteur. Mais les structures plus traditionnelles investissent aussi des budgets pour des profils « growth ».
Les agences digitales, cabinets de conseil en marketing ou studios de création embauchent aussi des Growth Marketers pour gérer les comptes clients à performance élevée.