Qu’est-ce qu’un Chief Growth Officer ?
Le Chief Growth Officer (CGO) est responsable de la croissance globale de l'entreprise. Il coordonne les efforts des équipes marketing, produit, ventes et data pour accélérer le business.
Ce poste est stratégique au sein des entreprises tech, à forte ambition de scale-up ou en transformation digitale. Le CGO pilote la stratégie de croissance dans une vision long terme, tout en assurant des résultats concrets à court terme.
Ce rôle est souvent confondu avec celui d’un CMO. Pourtant, le CGO va bien au-delà du marketing : il influe sur l’ensemble des leviers business, et a un impact direct sur les revenus durables.
Quelles sont les missions d’un Chief Growth Officer ?
Le rôle du CGO évolue selon la taille, la structure et la stratégie de l’entreprise. Toutefois, certaines missions clés reviennent systématiquement :
- Définir une stratégie de croissance alignée avec les objectifs de l’entreprise
- Identifier, tester et industrialiser les leviers de croissance les plus rentables
- Superviser les pôles marketing, data, produit et parfois sales
- Créer un pipeline de croissance : acquisition, activation, rétention, revenus
- Analyser la data en continu pour optimiser les performances
- Déployer une culture du test & learn dans toute l’organisation
- Auditer les funnels client et optimiser le parcours de conversion
- Collaborer avec le CEO et les autres C-levels pour accélérer le scale
Le CGO agit en chef d’orchestre des initiatives business. Il supprime les silos entre les équipes pour fluidifier les synergies et générer une croissance durable et prévisible.
Quelles sont les compétences pour devenir Chief Growth Officer ?
Ce poste demande un large éventail de compétences techniques, analytiques et managériales. Le CGO est aussi à l’aise avec l’analyse de données qu’avec la stratégie commerciale.
Il doit comprendre les dynamiques marché, maîtriser les canaux d’acquisition, diriger des équipes multidisciplinaires et analyser finement la performance.
Hard skills et compétences techniques
Un CGO performant doit parfaitement maîtriser :
- Les leviers d’acquisition (SEO, SEA, paid social, inbound, influence)
- Les metrics marketing (CAC, LTV, MRR, churn, ROI…)
- Le marketing automation, le CRO, le funnel building
- La data analyse, les KPIs produits et les outils de BI
- La product-led growth (PLG)
- Le design de tests A/B et les expérimentations rapides
Soft skills du Chief Growth Officer
La posture compte autant que la technique. Le CGO doit posséder :
- Une forte vision stratégique
- Un esprit analytique affûté
- Une culture business
- De l’audace pour expérimenter en continu
- Un leadership fédérateur pour animer les équipes cross-fonctionnelles
- Une obsession du résultat
Outils et logiciels indispensables
- Google Analytics / GA4
- Hubspot / Salesforce pour le CRM
- Amplitude, Mixpanel pour l’analyse produit
- Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads pour la pub
- Hotjar, Clarity ou Smartlook pour l’analyse UX
- Notion, Trello ou Asana pour la coordination
- Looker, Tableau ou PowerBI pour la visualisation de données
- Python/SQL : facultatif mais valorisé
Quelles sont les formations ou études pour devenir Chief Growth Officer ?
Le parcours académique peut varier, mais les profils issus d’écoles de commerce, d’ingénierie ou de marketing digital sont privilégiés.
Les formations les plus pertinentes :
- Master en marketing digital
- Master en data science ou en stratégie d'entreprise
- Programme grande école d’école de commerce (HEC, ESSEC, EM Lyon, etc.)
- Diplôme d’ingénieur avec spécialisation business ou produit
Il existe aussi des alternatives pour les profils en reconversion ou autodidactes :
- Reforge : formations de haut niveau pour CGO, CMO, PM
- General Assembly : bootcamps Growth ou Digital Marketing
- Growth Tribe : formations growth hacking et data
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Pour un CGO, plusieurs voies sont possibles. L'évolution naturelle est vers un poste de CEO ou de COO, grâce à la vision transverse acquise.
Certains optent pour des rôles de Venture Partner ou d’entrepreneur, forts de leur capacité à scaler une entreprise. D'autres deviennent advisors ou consultants pour accompagner d'autres scale-ups.
Le poste est aussi une très bonne porte d’entrée vers des conseils d’administration ou des rôles stratégiques dans le private equity.
Quel est le salaire d’un Chief Growth Officer ?
Le salaire d’un CGO dépend de l’expérience, du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise mais aussi de son cycle de croissance (post-levée de fonds, scale-up, corporate).
Les entreprises qui rémunèrent le mieux sont les scale-ups financées, les groupes cotés et les sociétés en forte croissance.
Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Chief Growth Officer ?
Le CGO est surtout recherché dans les startups et scale-ups tech. Le SaaS, l’e-commerce, la finance en ligne et les marketplaces sont les premiers recruteurs.
Les entreprises B2B en croissance rapide sollicitent aussi les CGO pour structurer leur go-to-market. Les entreprises corporate en transformation digitale recrutent également ces profils hybrides.
Enfin, les cabinets de conseil en croissance ou les fonds VC/PE font appel à des CGO en freelance pour piloter des phases critiques d'accélération.
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