RevOps / SalesOps - Scaleup IA

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

- Description de l'entreprise

Notre client est un acteur français de référence de l'Intelligence Artificielle générative souveraine. Il développe des modèles de langage (LLM) et une suite de produits d'IA permettant aux grandes entreprises d'industrialiser leurs usages de l'IA de manière sécurisée, performante et maîtrisée.

🚀 L'entreprise vient de franchir une nouvelle étape de son développement avec une levée de fonds de plus de 25 M€, destinée à accélérer son expansion en France et en Europe, renforcer ses équipes, investir dans sa R&D et poursuivre le développement de ses produits d'IA.

Dans ce contexte de forte croissance, notre client recherche aujourd'hui son futur RevOps / Sales Ops, un poste stratégique qui contribuera à structurer les opérations commerciales et à accompagner la montée en puissance de l'entreprise.

- Description générale du poste

📈 Véritable partenaire stratégique du CFO et des équipes Business, vous aurez pour mission de construire, piloter et optimiser l'ensemble des opérations liées au revenu. Vous contribuerez à rendre la croissance plus prévisible grâce à des processus robustes, des données fiables et des indicateurs de pilotage performants.

Ce poste transverse vous permettra d'interagir quotidiennement avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Delivery dans un environnement innovant, en pleine croissance et à la pointe de l'IA.

- Principales missions et responsabilités

🎯 Revenue Operations

• Structurer et faire évoluer les processus Revenue Operations.

• Optimiser l'ensemble du cycle de vente et améliorer la qualité des données commerciales.

• Accompagner les équipes Sales dans le pilotage de leur activité.

📊 Pilotage & Performance

• Construire et suivre les KPI commerciaux (pipeline, ARR, churn, forecast, conversion...).

• Produire les reportings et dashboards destinés aux équipes opérationnelles, au management et aux investisseurs.

• Participer aux exercices de budget, forecast et business plan.

⚙️ CRM & Data

• Administrer et optimiser HubSpot ainsi que l'écosystème d'outils Revenue.

• Garantir la fiabilité des données entre les différents systèmes (CRM, ERP...).

• Identifier et mettre en œuvre des automatisations pour améliorer l'efficacité des équipes.

🤝 Collaboration transverse

• Être le point de contact privilégié entre les équipes Sales, Marketing, Finance et Delivery.

• Participer à la définition de la stratégie commerciale grâce à l'analyse de données.

• Documenter les processus et accompagner leur adoption.

- Profil recherché

🎓 Formation

• Bac +5 (École de commerce, d'ingénieur ou Université) avec une spécialisation en Finance, Business, Data ou Commerce.

💼 Expérience

Must have

• 3 à 7 ans d'expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Operations.

• Expérience dans un environnement SaaS, Tech, IA ou startup / scale-up.

• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot.

• Très bonne maîtrise d'Excel ou Google Sheets.

• Solides compétences analytiques et goût prononcé pour la donnée.

• Capacité à structurer des processus et à travailler de manière transverse.

• Français courant et anglais professionnel.

Nice to have

• Expérience dans un contexte de forte croissance.

• Connaissance des outils d'automatisation (Zapier, Make, API...).

• Appétence pour l'IA générative et les outils d'analyse de données.

• Expérience en Financial Planning ou Business Planning.

🤝 Qualités personnelles

• Esprit analytique et orienté résultats.

• Autonomie et sens de l'organisation.

• Curiosité intellectuelle.

• Force de proposition.

• Excellent relationnel et capacité à fédérer des équipes autour de la donnée.

- Infos pratiques

📍 Localisation : Paris La Défense

🏡 Organisation : Mode hybride

📄 Contrat : CDI

F - Salaire et autres avantages

💰 Rémunération :

• Package global compris entre 60 K€ et 75 K€ selon expérience.

• Exemples de package :

  • 60 K€ fixe + 10 K€ variable

  • 65 K€ fixe + 5 K€ variable

🎁 Avantages

• Télétravail hybride.

• Évolution au sein d'une entreprise en très forte croissance.

• Environnement technologique à la pointe de l'IA générative.

• Forte exposition auprès de la Direction Financière et des équipes Business.

• Missions stratégiques avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.