Category Manager H/F

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est un acteur structurant du secteur de la santé, organisé en groupement, qui accompagne un réseau d’adhérents dans le développement de leur performance économique.
Sa mission est de construire des partenariats durables avec les laboratoires et de proposer des offres commerciales à forte valeur ajoutée.
Dans un contexte de croissance, notre client renforce son équipe achats et category management afin de piloter plusieurs univers stratégiques.

Rattaché(e) à la Directrice d’univers et Partenariats, vous prenez en charge le pilotage de plusieurs catégories produits.
Votre rôle est clé dans le développement de la rentabilité : vous intervenez à la fois sur la négociation fournisseurs, le suivi de la performance et la mise en place d’opérations commerciales.
Vous travaillez en lien étroit avec les laboratoires partenaires et les équipes internes, dans une logique de performance durable.
Ce poste offre une vision transverse et stratégique avec une évolution possible à moyen terme.

Principales missions et responsabilités 📌

📊 Stratégie & analyse

• Analyser les données marché (GERS, parts de marché, indicateurs internes)

• Suivre la performance des univers (sell-in / sell-out)

• Formuler des recommandations stratégiques sur les partenaires et les offres

• Déployer la stratégie définie par la Direction

🤝 Négociation & partenariats

• Préparer et mener les négociations fournisseurs

• Négocier les conditions commerciales (remises, RFA, visibilité, merchandising…)

• Construire des partenariats durables et performants

• Formaliser et contractualiser les accords

🛍️ Pilotage des opérations commerciales (trade)

• Définir et mettre en place des opérations pour dynamiser le sell-out

• Garantir la bonne intégration des opérations dans les outils

• Suivre et analyser la performance des actions menées

• Assurer le suivi de la facturation et des paiements

📈 Suivi de la performance

• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et le ROI

• Suivre les engagements contractuels

• Mettre à jour les indicateurs de pilotage

• Assurer un reporting régulier à la Direction

🔗 Coordination & communication

• Être l’interlocuteur clé entre laboratoires et équipes internes

• Accompagner les adhérents sur les offres et partenariats

• Collaborer étroitement avec l’assistante achats

• Contribuer à l’amélioration continue des outils et process

Profil recherché 🔍

🎓 Expérience & formation

• Bac +3 à Bac +5 (commerce, achats, gestion…)

• 3 à 5 ans d’expérience en achats, category management ou négociation fournisseurs

💼 Compétences clés (must-have)

• Forte capacité d’analyse et pilotage de la performance

• Aisance avec les données chiffrées

• Excellentes compétences en négociation

• Autonomie, rigueur et sens des priorités

⭐ Atouts (nice-to-have)

• Expérience en groupement, centrale d’achat ou réseau

• Connaissance du circuit officinal

• Capacité à monter rapidement en compétence sur un marché spécifique

🤝 Soft skills

• Très bon relationnel

• Esprit d’équipe

• Capacité à travailler en transversal avec différents interlocuteurs

Infos pratiques 📍

• Localisation : (à préciser)

• Contrat : CDI

• Outil : Winpharma