Commercial Grands Comptes – Incendie H/F

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Dans le cadre du développement de l’activité de notre client, acteur majeur des solutions de sécurité incendie, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes spécialisé(e) en Incendie.

Rattaché(e) à la Business Unit Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer et pérenniser un portefeuille de clients Grands Comptes, en combinant conquête de nouveaux marchés, fidélisation et développement des comptes existants.

Vous évoluerez sur un marché à fort enjeu, au sein d’un environnement technique et commercial riche, avec une offre couvrant l’ensemble des besoins en sécurité incendie.

Votre rôle s’articulera autour de quatre axes principaux :

• Développer et fidéliser les Grands Comptes : conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et identifier les opportunités de travaux et services.

• Piloter les ventes complexes : appels d’offres nationaux, négociations et commercialisation de l’offre globale en sécurité incendie (extincteurs, BAES, désenfumage, RIA, SSI, services associés).

• Développer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études, architectes, sociétés de conseil, inspecteurs des risques et partenaires techniques.

• Piloter la relation client et la performance : suivi des projets, satisfaction client, respect des marges, reporting et pilotage du portefeuille dans le CRM.

• Expérience confirmée en développement et gestion de comptes Grands Comptes B2B.

• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations avec des interlocuteurs décisionnaires.

• Capacité à comprendre les enjeux clients et construire des solutions adaptées.

• Expérience dans la sécurité incendie, la sûreté, le bâtiment ou les services techniques appréciée.

• Profil autonome, orienté résultats, avec une réelle aisance relationnelle et commerciale.

• Capacité à développer un réseau de prescripteurs et de partenaires.