Qu’est-ce qu’un Directeur Pricing & Remboursement ?
Le Directeur Pricing & Remboursement pilote la stratégie tarifaire et les démarches de remboursement des produits ou services, souvent dans le secteur de la santé, de la pharma, ou de la technologie médicale. Il agit comme le garant de la viabilité économique du produit tout en maximisant l’accès au marché.
Ce poste demande une excellente connaissance des réglementations, des techniques de négociation et de la valorisation. Le professionnel gère les relations avec les autorités de santé et joue un rôle clé dans la réussite commerciale de l’entreprise.
Quelles sont les missions d’un Directeur Pricing & Remboursement ?
Les missions varient selon le secteur (laboratoire pharmaceutique, dispositif médical, biotech, mutuelle) et la maturité de la structure. Le cœur du métier reste la définition et le déploiement de politiques tarifaires optimales, et l’obtention du remboursement pour les solutions auprès des payeurs publics ou privés.
- Conduire la veille réglementaire sur les systèmes de santé et de remboursement, adapter la stratégie produit en conséquence.
- Préparer et piloter les dossiers de demande de remboursement ou de prix auprès des autorités compétentes (HAS, CEPS, ARS, Ministères…).
- Déterminer la stratégie de positionnement prix, préparer l’argumentaire valeur pour les produits.
- Coordonner l’analyse des données médico-économiques, études d’impact, pharmaco-économie et coût-efficacité.
- Négocier avec les autorités publiques et les différents payeurs les conditions de prix et de remboursement.
- Travailler main dans la main avec les départements Affaires Réglementaires, Market Access et Affaires Médicales.
- Anticiper les risques réglementaires et d’accès au marché associés à chaque lancement ou modification de produit.
- Communiquer en interne (Direction, Marketing, Ventes) sur les enjeux et statuts en temps réel.
- Assurer et optimiser la veille concurrentielle – analyser ce que font les autres acteurs du marché.
- Former et sensibiliser les équipes internes (vente, marketing) aux enjeux du pricing et du remboursement.
Le Directeur Pricing & Remboursement est sollicité dès l’amont (conception de produit ou stratégie de lancement) jusqu’à la commercialisation effective et pendant tout le cycle de vie du produit.
Quelles sont les compétences pour devenir Directeur Pricing & Remboursement ?
Un Directeur Pricing & Remboursement doit cumuler des compétences techniques, réglementaires et relationnelles. Il maîtrise les contraintes des systèmes de santé, la réglementation du médicament ou du dispositif médical, et s’appuie sur de solides compétences d’analyse et d’argumentation.
La gestion de projet complexe, la rigueur, la négociation de haut niveau et la capacité à convaincre sont essentielles. Une bonne autonomie, le sens de l’initiative et l’aptitude à travailler sous pression garantissent l’efficacité dans ce type de fonction stratégique.
Hard skills
Expertise approfondie des process de pricing, négociation et remboursement en santé ou tech médicale.
Connaissance parfaite des systèmes de santé (français, européen, selon l’activité du poste), des réglementations HAS, CEPS, CNAM, CNEDIMTS…
Maîtrise des analyses médico-économiques : études coût-efficacité, budget impact, dossiers d’évaluation.
Solides bases en pharmacovigilance, essais cliniques, études réalistes si le poste est en pharma ou medtech.
Capacité d’argumentation scientifique et technique, rédaction de dossiers complexes.
Soft skills
Aisance dans la négociation, diplomatie et force de persuasion.
Organisation rigoureuse, forte capacité d’anticipation et de synthèse.
Qualité rédactionnelle, clarté d’expression, pédagogie auprès des équipes.
Autonomie, réactivité et résistance au stress.
Capacité à fédérer et à travailler en multi-équipe (Market Access, Affaires Médicales, Marketing…).
Outils et logiciels indispensables
- Microsoft Office (Excel, PowerPoint pour la préparation des dossiers, analyses et présentations).
- Logiciels de gestion de projet (MS Project, Smartsheet, Trello, Monday).
- Bases de données réglementaires et médicales (EMEA, HAS, Base Transparence Santé…).
- Outils d’analyse statistique et médico-économique (STATA, SAS, R, Excel avancé).
- Veille réglementaire : bases Coûts Médicamenteux, bases LPP, ressources CEPS/HAS.
- CRM pour la coordination interne.
- Plateformes de publication et suivi des prix (locales ou européennes).
L’aisance en anglais professionnel est aujourd’hui indispensable, voire requise pour les groupes internationaux.
Quelles sont les formations ou études pour devenir Directeur Pricing & Remboursement ?
Il n’existe pas de filière unique, mais plusieurs parcours académiques sont prisés. La majorité des Directeurs Pricing & Remboursement ont un niveau Bac+5 ou supérieur. Un double cursus scientifique et management constitue un avantage clé pour évoluer rapidement.
Voici les filières les plus courantes :
- Diplôme d’ingénieur en Sciences de la Vie, Pharmacie, Médecine, Biotechnologie.
- Master en Droit de la Santé, Santé Publique, Affaires Réglementaires.
- Master spécialisé en Market Access, Pharmacoeconomie ou Management de l’Industrie de Santé.
- Ecoles de Commerce avec une spécialisation en stratégie santé ou en management pharmaceutique.
- MBA en santé ou certification universitaire complémentaire en économie de la santé (ex. master à l’Université Paris-Dauphine, site officiel).
- Certificats de formation professionnelle continue ou e-learning sur les enjeux du pricing et accès au marché (par exemple, Sciences Po Executive).
La montée en compétence passe aussi par la formation sur le tas. Les profils issus de l’industrie, du conseil en stratégie santé, ou d’agences réglementaires valorisent leur expérience par des formations spécialisées.
Pour les profils en reconversion ou souhaitant monter plus vite, certains bootcamps spécialisés existent. Cependant, il s’agit d’un métier codifié par l’expérience et l’évolution progressive. Des certifications reconnues (HAS, pharma, dispositifs médicaux) offrent toutefois quelques accès accélérés.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Le métier de Directeur Pricing & Remboursement évolue au cœur des enjeux stratégiques des laboratoires, medtechs, sociétés de biotechnologie et groupes d’assurance santé. Il permet une grande mobilité, non seulement en France mais aussi à l’international.
L’évolution naturelle vise à prendre la direction globale du Market Access (voire de l’accès au marché international), à intégrer des responsabilités élargies sur l’accès aux marchés publics et privés, ou à rejoindre des postes de direction générale (DG) ou de stratégie.
Certains choisissent de devenir consultants experts en pricing et Market Access, d’autres rejoignent des cabinets de conseil spécialisés ou des autorités de régulation. Un profil solide permet de s’ouvrir à des postes dans la direction des opérations, le business development ou dans des associations professionnelles du secteur santé.
En fonction des appétences et du secteur, il est fréquent d’observer des passerelles vers des métiers comme Directeur Commercial, Directeur Market Access, responsable Affaires Réglementaires, ou encore dirigeants de start-up healthtech.
Quel est le salaire d’un Directeur Pricing & Remboursement ?
La rémunération du Directeur Pricing & Remboursement est élevée. Elle dépend beaucoup du secteur d’activité, de la taille du groupe, du niveau d’expérience et de la localisation géographique. À Paris et en Île-de-France, les salaires sont sensiblement supérieurs à la province. En freelance, ce poste se limite à des missions ponctuelles de conseil, souvent sur trois à six mois.
Facteurs qui influencent le salaire : secteur médical ou technologique, taille de l’entreprise, portefeuille de produits, statut international, expérience sur plusieurs marchés.
Les grands groupes pharmaceutiques et medtech proposent les packages les plus élevés. Les sociétés de conseil et biotech de taille moyenne s’alignent sur la fourchette haute pour attirer ces profils rares.
Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Directeur Pricing & Remboursement ?
Le poste de Directeur Pricing & Remboursement se retrouve principalement dans l’industrie de la santé et à la croisée des secteurs fortement régulés. Il existe aussi dans quelques segments de la tech (fintech santé, télémédecine, assurances santé connectées…).
Les principaux employeurs :
- Laboratoires pharmaceutiques internationaux et français.
- Entreprises de dispositifs médicaux et medtech.
- Start-up innovantes du secteur santé/bio/pharma/assurance santé digitale.
- Groupes de complémentaire santé et mutuelles (position sur la stratégie de remboursement).
- Sociétés de conseil en accès au marché et cabinets d’audit spécialisés santé.
- Institutions publiques : autorités de tutelle, agences nationales, agences régionales de santé.
Le métier peut exister également en structure associative ou au sein d’organisations professionnelles, pour défendre les intérêts d’un secteur ou d’une filière entière.
Les perspectives en France restent fortes, car les entreprises ont de grands enjeux de prix, de concurrence internationale et d’accès au marché. Ce métier séduit aussi bien les profils issus du médical, du juridique que du business ou de l’économie.
