Qu’est-ce qu’un Growth Strategy Lead ?
Le Growth Strategy Lead pilote la croissance d'une entreprise. Il analyse les données, conçoit les stratégies et orchestre leur mise en œuvre.
Sa mission : identifier précisément les leviers d'activation et d’acquisition de clients les plus pertinents à chaque étape du cycle de vie.
Ce poste hybride combine marketing, data, produit et développement business. Il s’inscrit souvent dans des structures tech ou à fort potentiel de croissance.
Quelles sont les missions d’un Growth Strategy Lead ?
Les responsabilités du Growth Strategy Lead varient selon la structure et le stade de maturité de l’entreprise. Toutefois, on y retrouve toujours une approche data-driven, centrée sur l’expérimentation et le ROI.
- Concevoir et piloter des stratégies de croissance multi-canaux (SEA, SEO, publicité, partenariats, referral…)
- Mettre en place un framework de growth : acquisition, activation, rétention, revenus, referral (modèle AARRR)
- Analyser des données marché, produit, CRM, web et ventes pour identifier les frictions ou opportunités
- Collaborer avec les équipes produit et marketing pour lancer des tests d’optimisation (A/B tests, landing pages, parcours utilisateurs…)
- Mesurer la performance de chaque action, itérer les actions pour atteindre les KPI de croissance
- Superviser ou challenger les investissements pub (ads) et contenus mis en ligne
Il agit donc comme chef d’orchestre stratégique entre les équipes marketing digital, produit, sales et business intelligence.
Quelles sont les compétences pour devenir Growth Strategy Lead ?
Ce poste nécessite une forte polyvalence technique, analytique et relationnelle. Il exige également une grande curiosité pour les comportements utilisateurs et les mécaniques d’optimisation continue.
Compétences techniques (hard skills)
Le Growth Strategy Lead doit savoir :
- Analyser des données (SQL, Excel, Google Analytics, Looker Studio…)
- Déployer des campagnes d’acquisition CRM (Hubspot, ActiveCampaign…)
- Gérer des campagnes publicitaires (Google Ads, Meta Ads…)
- Lire un funnel de conversion et identifier les points de friction
- Lancer des tests utilisateurs et des MVP rapidement
- Maîtriser les bases du SEO et les leviers de visibilité
Compétences comportementales (soft skills)
Ce métier requiert une mentalité orientée résultats, une approche scientifique et une vraie agilité mentale. Les plus grands atouts sont souvent :
- La rigueur dans l’analyse et la gestion des KPI
- La réactivité face aux résultats et aux changements rapides
- Le sens de la communication avec les équipes transverses
- L’envie de tester en continu pour trouver des solutions viables
Outils et logiciels indispensables
- Google Analytics / GA4
- Looker Studio / Tableau / Power BI
- CRM : Hubspot, Salesforce
- Outils de test : AB Tasty, Google Optimize
- Tracking : Tag Manager, Hotjar, Segment
- Automation : Zapier, Make, Notion
- Campagnes ads : Meta Ads, LinkedIn Ads
Quelles sont les formations ou études pour devenir Growth Strategy Lead ?
Les profils viennent souvent d’écoles de commerce, de marketing digital ou d’ingénierie, mais ce n’est pas une règle fixe. L’essentiel est d’avoir un socle rationnel solide et des bases techniques concrètes en data marketing ou en gestion de produit.
Parcours académiques classiques :
- Master école de commerce avec spécialité marketing ou digital (ex : HEC, ESCP, KEDGE, Audencia…)
- Licence + Master MIAGE, MIASH, ou parcours data marketing
- Mastères spécialisés en stratégie digitale (Ex: INSEEC, EMLyon, ISG)
Formations en ligne et bootcamps :
- Growth Hacking Certificate – GrowthTribe
- Certification Google Analytics (GA4)
- Growth Marketing Bootcamp - Le Wagon
- Formations spécifiques : Udemy, OpenClassrooms
De plus en plus de Growth Strategy Lead se forment en auto-apprentissage sur des projets concrets, dans des start-up ou freelances.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Le Growth Strategy Lead peut accéder à des fonctions de direction en marketing ou en stratégie produit. Son profil hybride lui permet également de se réorienter selon ses appétences vers les fonctions suivantes :
- Chief Growth Officer
- Product Owner ou Product Manager
- CRM Manager ou Head of Lifecycle
- Responsable acquisition ou SEO/SEA Manager
- Head of Growth ou Head of Performance
Un passage dans ce rôle offre aussi la possibilité de créer sa propre startup, tant l’approche growth est centrale dans le lancement d’un produit numérique ou SaaS.
Quel est le salaire d’un Growth Strategy Lead ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 42 - 50k € | 36 - 45k € | 30 - 38k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 55 - 70k € | 48 - 62k € | 42 - 50k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 75 - 95k € | 65 - 85k € | 55 - 70k € | 600 - 800 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 42 - 50k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 55 - 70k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 75 - 95k € | 600 - 800 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant | 36 - 45k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé | 48 - 62k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior | 65 - 85k € | 600 - 800 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant | 30 - 38k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé | 42 - 50k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior | 55 - 70k € | 600 - 800 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d’un Growth Strategy Lead ?
Le Growth Strategy Lead travaille principalement dans les start-ups, scale-ups, fintechs, SaaS B2B, marketplaces ou e-commerce. Ils sont recherchés pour leur capacité à structurer et accélérer une traction marché.
Les ESN, agences de stratégie digitale ou cabinets de conseil marketing tech en recrutent aussi.
Certains entrent dans les grands groupes souhaitant intégrer la culture "growth" dans leurs filiales digitales.
On trouve également des missions ponctuelles en freelance pour des D2C, DNVB ou structures en phase de croissance rapide avec un besoin project-based en acquisition et optimisation funnel.
