Qu’est-ce qu’un Responsable marketing ?
Le responsable marketing est un expert en stratégie commerciale. Il analyse les marchés, définit les positionnements et pilote les campagnes pour générer de la croissance. Il joue un rôle central dans le développement de l’entreprise, avec une forte orientation résultats.
Son rôle s'est renforcé avec la montée du digital. Les entreprises attendent de lui une vision stratégique, mais aussi opérationnelle. Il coordonne les actions marketing, gère une équipe et collabore avec tous les services clés, notamment les ventes et les produits.
Quelles sont les missions d'un Responsable marketing ?
Les missions du responsable marketing varient selon la structure. En PME, il est souvent généraliste. En grande entreprise, il supervise une équipe spécialisée. Toutefois, ses responsabilités principales restent similaires :
- Analyser le marché et la concurrence
- Définir la stratégie marketing (offre, prix, distribution, communication)
- Piloter les campagnes de communication et de publicité
- Travailler sur l'image de marque et le positionnement
- Superviser les études de marché et la veille concurrentielle
- Gérer le budget marketing et mesurer le ROI
- Encadrer les équipes (chef de produit, chef de projet, etc.)
- Travailler en lien étroit avec les équipes commerciales, produit et direction
Il est aussi de plus en plus impliqué dans la stratégie digitale. Il définit les leviers à activer (référencement, email marketing, social media, campagnes payantes…) selon les objectifs de notoriété ou de conversions.
Quelles sont les compétences pour devenir Responsable marketing ?
Un responsable marketing doit combiner des compétences stratégiques, analytiques et managériales. Il maîtrise les fondamentaux du marketing, mais aussi les pratiques digitalisées récentes.
Les hard skills essentiels incluent :
- Analyse de marché
- Construction d’un plan marketing
- Pilotage des KPIs marketing (CAC, LTV, ROI...)
- Maîtrise des leviers d'acquisition (SEO, SEA, e-mailing, social, display...)
- Outils CRM et automation
- Marketing stratégique et opérationnel
Côté soft skills, les qualités requises sont :
- Esprit analytique
- Sens de la communication
- Capacité à fédérer une équipe
- Créativité et curiosité
- Orientation business
Voici les outils et logiciels couramment utilisés :
- Google Analytics, Search Console
- CRM (HubSpot, Salesforce...)
- Tableaux de bord (Data Studio, Power BI)
- Outils emailing (Mailchimp, Brevo, ActiveCampaign...)
- CMS (WordPress, Webflow, Drupal...)
- Systèmes d’automation marketing
- Suite Adobe (Photoshop, Illustrator)
- Suite bureautique (Excel surtout)
Quelles sont les formations ou études pour devenir Responsable marketing ?
Le poste de responsable marketing est accessible après plusieurs années d’expérience. Toutefois, un parcours académique solide est requis dès le départ.
Les formations classiques sont :
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BUT Techniques de Commercialisation
- Licence pro marketing ou communication
- Master Marketing ou Management (IAE, écoles de commerce, universités)
- Écoles spécialisées : ISCOM, Sup de Pub, ESG, INSEEC…
Des formations en ligne permettent aussi de se spécialiser :
- OpenClassrooms
- Udemy
- KEDGE Business School : cursus en marketing digital
- French Future Academy
Il est aussi possible d’accéder à ce métier via la validation des acquis de l’expérience (VAE) ou des titres RNCP spécialisés.
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Responsable marketing ?
Le métier est présent dans tous les secteurs. Cela peut s’exercer dans une entreprise B2B, une marque B2C ou un cabinet de conseil.
Les domaines les plus courants sont :
- E-commerce
- Services numériques
- Agroalimentaire
- Mode et cosmétique
- Luxe
- Santé, pharma
- Immobilier
- Banque et assurance
Les entreprises qui recrutent le plus sont les start-ups, les PME, les grands groupes et les agences de communication. Le poste peut aussi exister en freelance ou en temps partagé.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Avec quelques années d’expérience, un responsable marketing peut évoluer vers plusieurs postes :
- Directeur/trice marketing
- Responsable communication
- Responsable CRM ou data marketing
- CMO (Chief Marketing Officer)
- Responsable de l'expérience client
- Responsable digital / e-commerce
D'autres choisissent de devenir consultants indépendants ou de fonder leur propre activité. Ceux ayant évolué dans une dimension internationale peuvent viser des postes globaux dans les HQ de multinationales.
Ce métier est un très bon tremplin vers des postes de direction.
Quel est le salaire d'un Responsable marketing ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 35 - 42k € | 30 - 37k € | 28 - 34k € | 250 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 60k € | 40 - 52k € | 35 - 48k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 65 - 90k € | 55 - 75k € | 50 - 65k € | 500 - 700 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 35 - 42k € | 250 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 60k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 65 - 90k € | 500 - 700 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 30 - 37k € | 250 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 40 - 52k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 55 - 75k € | 500 - 700 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 28 - 34k € | 250 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 35 - 48k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 50 - 65k € | 500 - 700 € / jour |
