Qu’est-ce qu’un Traffic Manager ?
Le Traffic Manager gère la diffusion et la performance des campagnes publicitaires digitales. Il coordonne les investissements et analyse les résultats. Sa mission : optimiser l'achat média pour maximiser le retour sur investissement.
Il agit comme un chef d’orchestre entre les équipes marketing, commerciales et techniques. Il pilote les plateformes, automatise les process, et suit les KPI de trafic, conversion et ROI. C'est un métier à forte composante technique et analytique.
Ce poste est central pour toute entreprise active sur le digital, notamment dans l’e-commerce, les médias ou les agences marketing.
Quelles sont les missions d'un Traffic Manager ?
Le périmètre du Traffic Manager varie selon la structure et le budget média. Néanmoins, certaines tâches sont systématiques dans l’exercice de la fonction.
- Planifier les campagnes digitales (display, social ads, search)
- Gérer l’achat d’espace publicitaire (Google Ads, Meta Ads, Programmatique)
- Assurer le suivi et la diffusion des campagnes sur les bons supports
- Optimiser les enchères, les ciblages et les formats
- Analyser les KPI : impressions, clics, conversions, CPA, ROAS
- Faire des A/B tests sur les créas, audiences, devices
- Mettre à jour les reportings et dashboards
- Assurer le tracking via les outils (Google Tag Manager, pixels)
- Collaborer avec les équipes créa, data et business
- Garantir le respect des budgets media
Dans les structures plus petites, il peut aussi gérer les emailings, le SEO ou le CRM. Dans un groupe, il sera davantage spécialisé sur une verticale (search, display, social, programmatique…)
Quelles sont les compétences pour devenir Traffic Manager ?
Le Traffic Manager maîtrise les outils marketing et les plateformes publicitaires. Il exerce un métier exigeant, à la croisée du marketing digital, de la data et de l’ingénierie publicitaire.
Côté technique (hard skills), il doit savoir :
- Paramétrer et piloter des campagnes en self-service (Google Ads, Meta Business, LinkedIn Ads…)
- Suivre les données via Google Analytics 4
- Maîtriser les outils de taggage (Google Tag Manager, Pixels diverses régies)
- Utiliser des DSP (Google DV360, The Trade Desk, Amazon DSP…)
- Organiser les campagnes via un CMMS ou un TMS (Campaign Manager 360, Adobe Campaign…)
- Lire et interpréter des KPI en temps réel (Data Studio, Tableau, Looker…)
Il est aussi essentiel que le Traffic Manager possède certaines aptitudes humaines (soft skills) :
- Rigueur extrême dans le suivi des campagnes
- Esprit d’analyse pour optimiser le ROI
- Curiosité pour tester de nouvelles plateformes ou ciblages
- Gestion du stress (pic de charge avant lancement/bilan de campagne)
- Capacité à collaborer avec des profils variés (tech, créa, branding, data…)
Un bon Traffic Manager reste à la pointe des tendances digitales. Il veille sur les évolutions d’algorithmes, les formats émergents (TikTok Ads, Pinterest Ads…) et les contraintes RGPD / Cookies.
Quelles sont les formations ou études pour devenir Traffic Manager ?
Même si ce n’est pas un métier réglementé, certains parcours académiques facilitent l’accès au métier.
Les recruteurs recherchent souvent :
- Un bac +3 à bac +5 en marketing digital, webmarketing ou communication
- Exemples : BUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro E-commerce, Master webmarketing
- Diplômes d’écoles de commerce avec spécialité stratégie digitale (ex. KEDGE, NEOMA, Audencia…)
L’approche terrain plaît aussi. Voici des alternatives solides :
- OpenClassrooms – Parcours Marketing Digital
- Udemy : formations Google Ads, Traffic Management, A/B Testing
- Le Wagon : bootcamp spécialisé data/performance marketing
- Growth Tribe : formations growth marketing courte durée
Il est indispensable de se certifier Google :
- Google Skillshop : certifications sur Google Ads, Analytics, Display & Video 360…
Les certifications Meta Blueprint ou LinkedIn Marketing Labs sont un plus selon la nature des campagnes pilotées.
Quel est le salaire d'un Traffic Manager ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 33 - 38k € | 30 - 35k € | 25 - 30k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 42 - 55k € | 38 - 48k € | 33 - 43k € | 300 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 58 - 80k € | 48 - 65k € | 40 - 55k € | 450 - 600 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 33 - 38k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 42 - 55k € | 300 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 58 - 80k € | 450 - 600 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 30 - 35k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 38 - 48k € | 300 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 48 - 65k € | 450 - 600 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 25 - 30k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 33 - 43k € | 300 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 40 - 55k € | 450 - 600 € / jour |
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Un Traffic Manager junior peut rapidement évoluer vers un rôle de Team Lead ou devenir Responsable Acquisition.
Avec de l’expérience, plusieurs pistes sont possibles :
- Digital Campaign Manager
- Growth Marketer
- Chief Digital Officer
- Consultant freelance media buying
- Responsable programmatique ou Paid Media
Certains rejoignent les régies publicitaires (en tant que Customer Success, AdOps, Campaign Manager).
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Traffic Manager ?
Le Traffic Manager est recherché principalement dans le marketing digital. On le trouve dans :
- Les agences digitales spécialisées (media buying, SEO/SEA, acquisition)
- Les groupes médias pour la monétisation de l’audience
- Les marketplaces ou retailers e-commerce
- Les start-ups ou scale-ups B2C avec de forts volumes web
- Les annonceurs avec des sites à fort trafic ou branding digital avancé
La fonction est aussi essentielle dans les régies publicitaires, les adtech et les plateformes (Google, Criteo, Teads...)
En général, les entreprises recrutant des Traffic Managers sont jeunes, digitales et très orientées ROI. Le télétravail est fréquent et l’anglais de rigueur, surtout dans les environnements SaaS ou internationaux.
