Qu’est-ce qu’un SEO/SEA Manager ?
Le SEO/SEA Manager pilote la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche.
Il combine deux expertises clés : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA). Son objectif est d’augmenter le trafic et d’optimiser le retour sur investissement (ROI) des campagnes en ligne.
Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, contenu, produit ou développement pour aligner les actions SEO/SEA avec les objectifs business.
Quelles sont les missions d'un SEO/SEA Manager ?
Les missions du SEO/SEA Manager varient selon la taille de l’entreprise et la maturité digitale de l’organisation. Cependant, elles tournent autour des actions suivantes :
- Définir une stratégie de référencement naturelle et payante
- Piloter l’audit technique SEO et les recommandations associées
- Mettre en place de campagnes publicitaires Google Ads / Bing Ads
- Optimiser les landing pages et la conversion
- Gérer la répartition du budget entre SEO et SEA selon les résultats
- Mesurer les performances avec des KPIs pertinents (trafic, taux de clics, ROI...)
- Assurer une veille concurrentielle et algorithmique active
Il intervient en amont de projets web jusqu’à leur déploiement. Il ajuste et teste régulièrement ses actions pour garantir leur efficacité dans le temps.
Quelles sont les compétences pour devenir SEO/SEA Manager ?
Ce métier exige des compétences techniques solides et une capacité d’analyse fine. Le SEO/SEA Manager évolue dans un secteur en constante évolution et doit régulièrement se former.
Hard skills et soft skills
Il doit être à l’aise avec les langages HTML/CSS et JavaScript, comprendre le fonctionnement des moteurs (Google en tête) et maîtriser la publicité en ligne.
Côté soft skills, il doit savoir travailler en équipe, gérer plusieurs projets et respecter des contraintes de temps et de budget. L’adaptabilité, la rigueur et une bonne dose de curiosité sont indispensables.
Outils et logiciels indispensables
- Google Analytics, Google Search Console
- Google Ads, Bing Ads
- SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog
- Google Tag Manager
- Excel/Google Sheets et Data Studio
- CMS comme WordPress, Shopify ou Magento
Une bonne compréhension des outils de tracking, des systèmes d’enchères automatisées et des mécaniques d’A/B testing est aussi attendue.
Quelles sont les formations ou études pour devenir SEO/SEA Manager ?
Il n’existe pas de parcours unique. L’important est de maîtriser les outils et les logiques de référencement.
Une formation en marketing digital, web ou communication (de niveau Bac +3 à Bac +5) est un bon point de départ. Les cursus suivants sont fréquents :
- BTS Communication
- Licence pro e-business
- Master en Marketing Digital ou E-commerce
Des écoles reconnues comme Sup de Pub, EFAP ou Escen proposent des spécialisations dans ce domaine.
Les autodidactes ont aussi leur place grâce aux plateformes spécialisées :
Pour se démarquer, des certifications comme Google Ads, Hubspot, ou Semrush renforceront la crédibilité du candidat.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Avec l’expérience, un SEO/SEA Manager peut évoluer naturellement vers des rôles plus stratégiques :
- Head of Acquisition
- Traffic Manager
- Directeur Marketing Digital
- Consultant indépendant SEO/SEA
- Growth Manager
Certains choisissent la spécialisation : expert SEO technique, consultant SEA en agence, ou encore responsable contenu. La double compétence SEO + SEA ouvre des portes dans toutes les entreprises disposant d’une activité en ligne significative.
Quel est le salaire d'un SEO/SEA Manager ?
Le salaire varie selon l’expérience, la localisation et la structure d’accueil (agence, pure player, marketplace, société traditionnelle).
Voici une grille des rémunérations observées en France :
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un SEO/SEA Manager ?
Le SEO/SEA Manager est recherché dans toutes les structures qui génèrent du trafic web :
- Start-ups orientées acquisition ou SaaS
- Agences digitales et agences SEO / SEA
- Grands groupes souhaitant développer leur e-business
- Sites e-commerce, marketplaces ou comparateurs
- Structures en B2B avec forte stratégie inbound
Il peut exercer en CDI, en freelance ou en régie pour une ESN.
Certaines entreprises recrutent via des cabinets spécialisés. Pour en savoir plus, visitez cette page dédiée au recrutement marketing.
