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Qu’est-ce qu’un Growth Hacker ?
Le growth hacker teste et déploie des techniques de croissance rapide pour générer des leads et optimiser les coûts d'acquisition. Son rôle est d’analyser, d’expérimenter et d’automatiser les meilleures méthodes pour faire grossir le chiffre d'affaires d’une entreprise business-to-business.
Contrairement aux canaux marketing classiques, il cherche la performance maximale avec des ressources limitées. Il travaille donc en forte proximité avec les commerciaux, les équipes data et les développeurs pour pousser des actions ciblées, souvent innovantes.
Quelles sont les missions d'un Growth Hacker ?
Les missions du growth hacker varient selon le stade de maturité de l’entreprise et ses objectifs commerciaux. Ce professionnel de la croissance alterne entre phase d'exploration et d’automatisation, en gardant toujours comme cible la génération de leads qualifiés et la conversion.
- Définir une stratégie de croissance adaptée à la cible B2B
- Identifier les canaux d’acquisition les plus pertinents (LinkedIn, SEO, emailing, scraping…)
- Mettre en place des campagnes multicanales test-and-learn
- Réaliser un suivi analytique précis (KPIs, taux de conversion, coût par lead)
- Automatiser les séquences d’actions avec des outils no-code ou programmation
- Collaborer étroitement avec l’équipe sales pour nourrir le pipe commercial
- Créer des parcours utilisateurs B2B personnalisés et optimisés
- Mettre à jour, nettoyer et enrichir les bases de données
Quelles sont les compétences pour devenir Growth Hacker ?
Le growth hacker doit combiner des compétences en marketing digital, en data, en outils d'automatisation et en analyse stratégique. Sa double culture business et tech est primordiale pour identifier les bons leviers de croissance.
Il doit savoir tester rapidement des approches peu orthodoxes, plus proches de l'expérimentation que du marketing traditionnel. Il doit aussi avoir une maîtrise des outils de scraping, de mailing, d’enrichissement et des plateformes sociales professionnelles comme LinkedIn.
Compétences techniques essentielles
- Maîtrise des CRM et outils de prospection (HubSpot, Salesforce, Lemlist, PhantomBuster…)
- Connaissances en data analyse et visualisation (Google Sheets, Looker Studio, Python/R)
- Compréhension du SEO et des techniques SEA/ads B2B (LinkedIn Ads, Google Ads)
- Automatisations via Zapier, Make (anciennement Integromat), N8N, outils scraping
- No-code / Low-code : Airtable, Webflow, Typeform, Bubble…
- AB testing et optimisation UX des landing pages
Qualités comportementales
- Créativité dans les approches d’acquisition
- Capacité à expérimenter rapidement
- Analyse critique des résultats
- Rigueur et esprit de synthèse
- Travail collaboratif, autonomie élevée
Quelles sont les formations ou études pour devenir Growth Hacker ?
Il n’existe pas de diplôme uniquement “growth hacker”. Le profil type est souvent autodidacte, ou issu d’un parcours en marketing, data ou informatique. Plusieurs établissements forment via des cursus spécialisés marketing digital avec une dominante B2B.
Les formations universitaires classiques sont un tremplin utile, notamment :
- BTS Communication ou NDRC
- Licence Professionnelle e-commerce ou marketing digital
- Master Marketing Digital ou Growth Hacking en école de commerce
Certains centres de formation se sont imposés en proposant des cursus intensifs centrés sur le growth hacking pratique :
- La Growth Machine : outil + formation dédiée au cold outreach B2B
- Growth Tribe : formation européenne en growth hacking multicanaux
- OpenClassrooms : parcours reconnu dédié au métier de Growth Hacker
- Growth Hacking Course School : bootcamp made in France
Enfin, les plateformes de e-learning telles que Udemy ou Coursera proposent des modules certifiants dans les domaines du cold emailing, de l’automatisation ou du marketing B2B.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Le growth hacker peut rapidement évoluer vers des postes à responsabilité. Sa compréhension transversale des enjeux marketing-tech-sales en fait un profil courtisé dans les entreprises en croissance.
Après quelques années, il peut évoluer vers des rôles comme :
- Chief Growth Officer
- Responsable acquisition
- Responsable Go To Market
- Head of Growth dans les startups
- Founder ou freelance en agence de croissance
Son profil hybride permet aussi des reconversions vers des rôles plus orientés produit, data ou vente, selon ses appétences.
Quel est le salaire d'un Growth Hacker ?
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Growth Hacker ?
Le poste de growth hacker intéresse surtout les startups et scale-ups qui veulent croître plus vite et de manière agile avec peu de ressources. C’est un métier fortement représenté dans les écosystèmes tech, SaaS et data-driven.
On retrouve aussi ce poste dans certaines PME innovantes, agences de marketing digital spécialisées B2B, et quelques entreprises industrielles en phase de digitalisation. Les ESN (entreprises de services numériques) commencent également à recruter ces profils pour soutenir des clients exigeants en génération de leads.
Les secteurs clés :
- Logiciels B2B / SaaS
- Services aux entreprises B2B (conseil, communication, IT)
- RH Tech, FinTech, LegalTech
- E-commerce B2B
- Startups marketplaces B2B
