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Qu’est-ce qu’un Lead Generation Specialist ?
Un Lead Generation Specialist est chargé de générer des pistes commerciales qualifiées pour une entreprise. Son objectif est d’identifier des prospects intéressants et de les convertir en clients potentiels grâce à des campagnes marketing ciblées.
Il occupe un rôle central entre les équipes marketing et commerciales. Il intervient en amont du processus de vente pour alimenter le pipe de leads avec des contacts pertinents, puis transmet ces leads aux équipes commerciales pour concrétiser les ventes.
Ce poste est devenu stratégique ces dernières années, en particulier dans les entreprises B2B ou les cycles de vente sont longs et complexes. La spécialisation des fonctions marketing pousse les organisations à recruter des profils experts dédiés uniquement à la génération de leads.
Quelles sont les missions d'un Lead Generation Specialist ?
Les missions confiées varient selon la taille de l’entreprise et sa maturité marketing. Certaines tâches peuvent être techniques, d’autres plus stratégiques ou opérationnelles. Voici les principales missions assurées par ce profil :
- Élaborer et exécuter des campagnes d'acquisition multicanal (email, SEO, SEA, LinkedIn, webinars, etc.)
- Définir les ICP (Ideal Customer Profile) et les buyer personas pour mieux cibler les prospects
- Sélectionner et implémenter des outils de prospection automatisée (ex : Phantombuster, Lemlist, Kaspr…)
- Mettre en place des tunnels de conversion efficaces avec landing pages, call-to-actions, et formulaires intelligents
- Collaborer avec les équipes SDR pour optimiser la qualification et le suivi des leads
- Mesurer la performance des actions d’acquisition à l’aide de KPIs : taux de conversion, CPL, SQL, MQL…
- Mettre à jour et enrichir la base CRM (HubSpot, Salesforce…) avec les données collectées
- Effectuer des tests A/B réguliers pour maximiser l’impact des campagnes
Quelles sont les compétences pour devenir Lead Generation Specialist ?
Ce profil nécessite un bon équilibre entre compétences analytiques, maîtrise des outils digitaux et compréhension fine du marketing stratégique.
Un Lead Generation Specialist performant maîtrise à la fois les techniques marketings et les processus commerciaux. Le sens de l’analyse et de l’expérimentation est clé.
Hard skills
Le savoir-faire technique est essentiel dans ce rôle. Il doit savoir paramétrer, automatiser, mesurer. La connaissance approfondie de l’écosystème marketing digital est attendue :
- Stratégie d’acquisition omnicanale (emailing, SEO, SEA, LinkedIn Ads...)
- Structuration de tunnels de conversion (landing pages, lead magnets…)
- Création de campagnes automatiques (email chains, nurturing sequences, triggers…)
- Qualification de leads (MQL vs SQL, scoring CRM...)
- Analyse de data (Google Analytics, Matomo, Hotjar…)
- Utilisation avancée des CRM et marketing automation (HubSpot, Salesforce, ActiveCampaign...)
Soft skills
- Rigueur et organisation
- Esprit d’analyse et appétence pour la donnée
- Créativité dans la conception de campagnes
- Capacité à itérer et tester rapidement
- Bon communicant pour collaborer avec les équipes sales
Outils et logiciels indispensables
- CRM : HubSpot, Salesforce, Pipedrive
- Emailing/Nurturing : Lemlist, Instantly, Mailchimp
- Enrichissement de données : Kaspr, Dropcontact, Hunter.io
- Ciblage B2B : LinkedIn Sales Navigator, Lusha
- Analytics : Google Analytics, Looker Studio, Hotjar
- Landing Pages : Webflow, Instapage, Unbounce
Quelles sont les formations ou études pour devenir Lead Generation Specialist ?
Il n’existe pas de parcours unique. Plusieurs formations peuvent mener à ce métier, selon le niveau d’expertise attendu ou le type d’entreprise ciblé.
Parcours universitaire
Des études en marketing digital ou en commerce sont les plus adaptées :
- BTS/DUT en communication ou techniques de commercialisation
- Licence Pro métiers du marketing ou e-commerce
- Bachelor en marketing digital
- Master en stratégie digitale, growth marketing ou data marketing
Formations alternatives et certifiantes
De nombreuses écoles en ligne et bootcamps permettent d’apprendre rapidement les techniques de génération de leads, parfois en quelques semaines ou mois :
- Growth Academy
- La Plateforme.io
- OpenClassrooms (certification Lead Acquisition)
- Udemy (cours sur l’automatisation, le cold emailing, la stratégie d’acquisition B2B...)
Certifications techniques
Certaines certifications peuvent valoriser une candidature :
- Google Ads Certification
- HubSpot Inbound Certification
- Salesforce User Certification
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Le Lead Generation Specialist peut évoluer vers des postes plus stratégiques ou de management. Ses compétences en font un profil recherché dans des organisations centrées sur la conversion et la rentabilité.
Avec 2 à 4 ans d’expérience, il peut évoluer vers des rôles de :
- Responsable Acquisition
- Growth Marketer
- Responsable Marketing Digital
- Head of Growth
La spécialisation peut aussi mener à des postes experts comme email marketing specialist, SEA specialist ou data analyst dans le pôle marketing.
Certains profils cumulent expérience sales et marketing pour devenir Business Developer full-stack ou consultants en stratégie de croissance.
Quel est le salaire d'un Lead Generation Specialist ?
La rémunération varie selon l'expérience, la localisation et la taille de l’entreprise. Les profils expérimentés en B2B tech sont les plus rémunérés, notamment dans les environnements start-up et SaaS.
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 35 - 40k € | 30 - 35k € | 28 - 32k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 55k € | 38 - 48k € | 35 - 43k € | 350 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 - 75k € | 52 - 65k € | 45 - 58k € | 500 - 650 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 35 - 40k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 55k € | 350 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 - 75k € | 500 - 650 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 30 - 35k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 38 - 48k € | 350 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 52 - 65k € | 500 - 650 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 28 - 32k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 35 - 43k € | 350 - 450 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 45 - 58k € | 500 - 650 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Lead Generation Specialist ?
Les entreprises axées B2B sont les plus friandes de profils experts en lead generation. Notamment dans les domaines de la tech, du SaaS, des cabinets de conseil, ou des services financiers.
Les éditeurs de logiciels, start-ups, ESN, scale-ups ou agences marketing externalisées recrutent activement ces profils.
Le Lead Generation Specialist peut travailler en entreprise ou en indépendant. En freelance, il intervient ponctuellement pour des missions d’audit, d’implémentation d’outils ou de génération de leads à la performance.
