Qu’est-ce qu’un Head of Growth ?
Le Head of Growth pilote la croissance d’une entreprise. Il fusionne marketing, données, produit et tech pour générer plus de clients et de revenus.
Ce poste est central dans les start-up en phase d’accélération, mais aussi dans les PME et scale-ups où la croissance rapide est un enjeu majeur.
Son rôle est d’identifier les bons canaux d’acquisition et de travailler sur l’activation, la rétention et la monétisation des utilisateurs.
Quelles sont les missions d'un Head of Growth ?
Le Head of Growth structure, teste, mesure et optimise en continu toutes les actions qui favorisent la croissance mesurable et durable de l’entreprise.
- Définir une stratégie de croissance fondée sur des données concrètes
- Mettre en œuvre des campagnes d'acquisition multicanales (SEA, SEO, social ads, etc.)
- Optimiser le tunnel de conversion et réduire le churn
- Tester, mesurer et itérer via une logique de Growth Hacking (A/B tests, scripts, automatisation)
- Collaborer avec le produit, les sales et le marketing pour aligner les efforts
- Analyser les données pour identifier les leviers de performance (CAC, LTV, NPS...)
- Superviser des équipes ou prestataires spécialisés (content, paid, data analyst)
Quelles sont les compétences pour devenir Head of Growth ?
Un Head of Growth est avant tout un profil hybride, entre marketing, produit et data. Il doit avoir une vision business, être à l’aise avec les outils techniques et savoir parler aux équipes techniques et business.
Les compétences clés sont analytiques, techniques, créatives et organisationnelles.
Compétences techniques et analytiques
Une solide compréhension des canaux d’acquisition digitaux est indispensable, tout comme la maîtrise des KPIs business (CAC, LTV, churn, funnel).
Il doit pouvoir généralement se débrouiller seul sur les scripts, automatisations simples, visualisations de données ou set-up analytics.
Soft skills essentielles
Un bon Head of Growth est curieux, rigoureux et orienté résultats. Il aime tester, apprendre rapidement, et n’a pas peur d’échouer.
Il sait prioriser et gérer plusieurs projets à la fois, tout en gardant un dialogue constant avec ses collaborateurs.
Outils et logiciels indispensables
- Google Analytics, Google Tag Manager
- Mixpanel, Amplitude
- CRM : Hubspot, Salesforce, Pipedrive
- Solutions mailing : Sendinblue, Brevo, Lemlist
- Publicité : Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
- Automation : Zapier, Make, PhantomBuster
- SQL, Notions de JavaScript
- A/B Testing : Google Optimize, Optimizely
Quelles sont les formations ou études pour devenir Head of Growth
Il n’existe pas de parcours unique. Ce métier regroupe des profils très variés, issus du marketing, de l’ingénierie ou de la data. Mais certains cursus et formations préparent bien à ce type de fonction.
Formations universitaires classiques
- Licence / Master en marketing digital
- École de commerce avec spécialisation growth ou data marketing
- Formations en statistiques, informatique ou Business Intelligence
Alternatives et formations pratiques
- Bootcamps Growth (ex: Growth Tribe)
- Certifications Google Analytics, Ads, etc.
- E-learning : OpenClassrooms, Udemy
- Plateformes spécialisées Growth : GH Course, Reforge, etc.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Selon l'entreprise, le Head of Growth peut évoluer vers des postes de direction ou se spécialiser davantage.
Après quelques années, il peut naturellement monter au poste de Chief Growth Officer quand la structure s'y prête.
Il peut aussi bifurquer sur des postes de CMO ou de Product Owner, selon sa sensibilité métier.
Certains choisissent le freelancing ou créent leur propre agence growth.
Quel est le salaire d'un Head of Growth ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 45 - 60k € | 38 - 50k € | 32 - 45k € | 350 - 500 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 65 - 85k € | 55 - 72k € | 48 - 60k € | 500 - 700 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 90 - 120k € | 75 - 100k € | 60 - 80k € | 700 - 1000 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 45 - 60k € | 350 - 500 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 65 - 85k € | 500 - 700 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 90 - 120k € | 700 - 1000 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 38 - 50k € | 350 - 500 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 55 - 72k € | 500 - 700 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 75 - 100k € | 700 - 1000 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 32 - 45k € | 350 - 500 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 48 - 60k € | 500 - 700 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 - 80k € | 700 - 1000 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Head of Growth ?
Les entreprises tech sont les premières à recruter des Head of Growth. Start-up early-stage, scale-ups et licornes en font un poste pivot.
Mais les PME traditionnelles, les agences, les cabinets ou les marketplaces commencent aussi à recruter ces profils orientés performance.
On en trouve dans le SaaS, l’e-commerce, les applications mobiles, le B2B, la fintech, la santé connectée, et même le luxe ou la formation en ligne.
