Chief Marketing Officer (CMO) : métier, missions et salaire

Un Chief Marketing Officer supervise la stratégie marketing globale d'une entreprise et pilote sa croissance et son positionnement sur le marché.

Léna Gamba

Sommaire

Example H2

Example H3

Qu’est-ce qu’un Chief Marketing Officer (CMO) ?

Le Chief Marketing Officer (CMO), ou directeur marketing, dirige l’ensemble des actions stratégiques liées au marketing d’une entreprise. Il pilote la marque, la communication, le digital et la croissance. Il agit comme un moteur de rentabilité en attirant et fidélisant les clients.

C’est un poste à haute responsabilité, souvent intégré au comité de direction. Sa mission principale : créer une stratégie cohérente pour faire gagner des parts de marché à l’entreprise tout en améliorant sa visibilité et sa perception.

Quelles sont les missions d’un Chief Marketing Officer ?

Le périmètre d’action du CMO est large. Il gère la stratégie marketing globale et encadre des équipes spécialisées. Les missions peuvent varier selon la taille de l’organisation, mais elles s’articulent autour de grands axes :

Définir la stratégie marketing globale alignée avec les objectifs de l’entreprise
Superviser le positionnement de la marque et assurer sa cohérence sur tous les canaux
Piloter les campagnes offline et digitales (SEO, SEA, réseaux sociaux, emailing...)
Analyser les données clients pour optimiser les performances (CRM, parcours client, data marketing...)
Gérer les équipes marketing : recrutement, organisation, évaluation
Collaborer avec les autres directions : produit, sales, IT, finance
Conduire la transformation digitale et l’innovation marketing (automation, IA…)
Suivre le ROI des actions marketing et piloter le budget

Le CMO est aussi responsable de la veille concurrentielle et du suivi des tendances de consommation. Il anticipe les besoins et s’adapte aux évolutions du marché.

Quelles sont les compétences pour devenir Chief Marketing Officer ?

Le CMO doit bâtir une vision et fédérer les équipes autour de celle-ci. Il combine expertise marketing pointue, leadership et grande capacité d’analyse.

Hard skills (techniques marketing et data)

Un bon CMO doit maîtriser les fondamentaux marketing ainsi que les leviers digitaux les plus récents.

Analyse des KPIs et métriques business (CAC, CLV, churn...)
Connaissance des techniques SEO/SEA, paid media, acquisition organique
CRM, automatisation marketing, scoring et segmentation
Marketing de contenu, branding, storytelling
Data marketing, A/B testing, dashboards (Google Analytics, Looker Studio…)

Soft skills (leadership et vision business)

Ses qualités comportementales sont essentielles au succès de ses missions :

Vision stratégique et orientation business
Capacité à fédérer et diriger
Excellente communication interne et externe
Esprit analytique, prise de recul
Résistance à la pression et agilité

Outils et logiciels indispensables

CRM : Salesforce, Hubspot
Marketing automation : Marketo, Mailchimp, ActiveCampaign
Analytics : Google Analytics, Looker Studio, Segment
SEO/SEA : Google Ads, SEMrush, Ahrefs
Data visualisation : Power BI, Tableau
Outils de gestion d’équipe : Trello, Monday, Notion

Quelles sont les formations ou études pour devenir Chief Marketing Officer ?

Le poste de CMO est rarement occupé en début de carrière. C’est un métier qui demande une dizaine d’années d’expérience et une formation solide dès le départ.

Un master ou un bac+5 est généralement exigé. Les formations les plus courantes incluent :

Licence puis Master en marketing ou communication
Écoles de commerce : HEC, ESSEC, EM Lyon, SKEMA…
IAE (Instituts d’Administration des Entreprises)

Certaines formations spécifiques permettent de renforcer ses compétences au fil de la carrière :

MBA spécialisé en marketing digital : ESSEC MBA Digital
Certifications HubSpot, Google Ads, Meta Blueprint
Formations en ligne : OpenClassrooms : Marketeur Digital
Bootcamps spécialisés (ex : Growth Tribe)

Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?

Après plusieurs années au poste de CMO, les perspectives d’évolution sont multiples.

Certains choisissent de rejoindre des comités exécutifs plus larges ou prennent la direction générale (CEO). D’autres se spécialisent davantage dans le digital (Chief Digital Officer), l’expérience client (CXO) ou la croissance (Chief Growth Officer).

Des fonctions transversales ou internationales (Group CMO, Marketing Global) sont également envisageables, surtout dans les grandes structures internationales.

On note aussi une tendance croissante vers les postes de conseil stratégique ou de mentorat auprès de startups, avec une entrée possible dans des boards d’entreprises.

Quel est le salaire d’un Chief Marketing Officer ?

Grille de salaires annuels et Taux Journalier Moyen (TJM) en France pour un Chief Marketing Officer, par niveau d’expérience et zone géographique
Niveau d’expérience	Paris	Grandes villes	Régions	Freelance TJM
Débutant (0-2 ans)	55 - 65k €	50 - 60k €	45 - 55k €	500 - 600 € / jour
Confirmé (3-6 ans)	70 - 100k €	65 - 90k €	55 - 80k €	600 - 800 € / jour
Senior (> 6 ans)	110 - 180k €	100 - 160k €	85 - 130k €	800 - 1200 € / jour

Paris
Débutant (0-2 ans)	55 - 65k €	500 - 600 € / jour
Confirmé (3-6 ans)	70 - 100k €	600 - 800 € / jour
Senior (> 6 ans)	110 - 180k €	800 - 1200 € / jour
Grandes villes
Débutant (0-2 ans)	50 - 60k €	500 - 600 € / jour
Confirmé (3-6 ans)	65 - 90k €	600 - 800 € / jour
Senior (> 6 ans)	100 - 160k €	800 - 1200 € / jour
Régions
Débutant (0-2 ans)	45 - 55k €	500 - 600 € / jour
Confirmé (3-6 ans)	55 - 80k €	600 - 800 € / jour
Senior (> 6 ans)	85 - 130k €	800 - 1200 € / jour

Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Chief Marketing Officer ?

Le poste de CMO est présent dans presque tous les secteurs. Il est indispensable aux entreprises cherchant à mieux structurer leur stratégie commerciale ou à asseoir leur marque.

On retrouve ce profil dans les domaines suivants :

E-commerce et retail
Télécommunications
Banques et assurances
Startup SaaS et éditeurs de logiciels
Agences de communication ou marketing
Industries culturelles et médias

Les entreprises qui recrutent des CMO sont généralement des structures de taille moyenne à grande. Cela inclut les scale-ups, grands groupes, marques internationales, mais aussi des PME en forte croissance.

Vous pouvez retrouver des offres similaires en parcourant notre page dédiée au recrutement marketing.

Vous souhaitez recruter un Chief Marketing Officer (CMO) ?

Un appel de 30 minutes avec Léna spécialiste recrutement Marketing pour discuter de votre candidat idéal.

Prendre rendez-vous

FAQ

Vous avez une question ? Obtenez une réponse !

Qu'est-ce qu'un Chief Marketing Officer (CMO) ?

Un Chief Marketing Officer, ou directeur marketing, est le cadre dirigeant responsable de la stratégie marketing globale d'une entreprise. Il définit les lignes directrices pour promouvoir la marque, attirer et fidéliser les clients, analyser les évolutions du marché et coordonner les équipes marketing, communication et digitale. Le CMO joue un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en alignant ses actions avec les objectifs commerciaux et en garantissant un positionnement cohérent sur l’ensemble des canaux de communication.

Quel est le salaire d'un Chief Marketing Officer (CMO) ?

Le salaire d’un Chief Marketing Officer varie selon la taille de l’entreprise, le secteur d’activité et l’expérience du professionnel. En moyenne, un CMO en France gagne entre 90 000€ et 150 000€ brut annuel. Dans les grandes entreprises ou les secteurs très concurrentiels comme la tech ou le luxe, cette rémunération peut dépasser les 200 000€, surtout lorsqu’elle est complétée par des bonus de performance ou des actions de l’entreprise.

Comment devenir Chief Marketing Officer (CMO) ?

Pour devenir Chief Marketing Officer, il est généralement nécessaire de posséder un diplôme de niveau Bac+5 issu d’une école de commerce, de communication ou de marketing. Une solide expérience professionnelle en management marketing, stratégie de marque ou transformation digitale est indispensable, souvent acquise sur une dizaine d’années. Des compétences en leadership, analyse stratégique, gestion budgétaire, ainsi qu’une compréhension fine du parcours client sont fondamentales pour prétendre à ce poste de direction.

Quelles sont les missions d'un Chief Marketing Officer (CMO) ?

Les missions d’un Chief Marketing Officer incluent la définition de la stratégie marketing de l’entreprise, le pilotage du budget marketing, la supervision des campagnes publicitaires et digitales, le positionnement de la marque et la gestion de son image. Il veille à la cohérence des messages, analyse les performances des actions menées et ajuste les plans marketing en fonction des données clients et des évolutions du marché. Le CMO encadre également les équipes marketing pour assurer l’atteinte des objectifs business.