Qu’est-ce qu’un marketing strategist ?
Le marketing strategist pilote la direction marketing globale d’une marque ou d’un produit. Son rôle est de concevoir une stratégie cohérente pour capter, convertir et fidéliser les clients.
Il ne se contente pas d'exécuter des actions. Il pense en amont les campagnes, étudie les données, redéfinit les segmentations et ajuste les leviers. Il travaille en lien direct avec les équipes produit, communication, sales et C-level.
Quelles sont les missions d'un marketing strategist ?
Le marketing strategist doit comprendre le positionnement de l'entreprise, ses cibles et ses objectifs business pour construire une feuille de route réaliste et efficace. Il peut intervenir en B2B comme en B2C et dans tout type de structure.
Voici les principales missions confiées :
- Analyser les marchés, les comportements et les tendances d'achat
- Identifier les personas et clarifier les segments de clientèle
- Définir les positionnements différenciants par produit ou business unit
- Concevoir la stratégie marketing omnicanal : acquisition, conversion et loyauté
- Superviser les campagnes digitales, CRM, print, events, RP...
- Coordonner les équipes marketing, data, designers et consultants
- Évaluer les performances et réajuster la roadmap si besoin
- Collaborer avec les équipes ventes pour assurer l’alignement GTM
Certaines missions intègrent aussi la veille marché, la direction brand strategy ou le pilotage d’outils de mesure marketing type CRM et dashboards analytics.
Quelles sont les compétences pour devenir marketing strategist ?
Ce rôle demande à la fois des compétences analytiques, de coordination et de forte orientation business. Il faut penser stratégie et maîtrise des chiffres tout en gardant une connaissance des canaux opérationnels.
Hard skills
Le marketing strategist doit parfaitement maîtriser :
- L’analyse marché et la modélisation de personas
- Les bases de données et outils d’analyse (Excel, Google Data Studio, Tableau…)
- La stratégie multicanal : SEO, SEA, emailing, social, content, événementiel…
- Les méthodes de growth, AB testing, CRO et funnel design
- Les KPI clefs : CAC, LTV, churn, NPS, attribution marketing
- Les frameworks : SWOT, 4P, STP, Blue Ocean, Matrice BCG
Soft skills
Par nature stratégique, ce métier requiert :
- Une grande capacité d’analyse
- Un bon esprit de synthèse
- L’aisance avec les données
- Un leadership naturel pour fédérer les équipes
- De bonnes qualités de présentation orale et écrite
- La curiosité et un sens de l'adaptation permanent
Outils et logiciels indispensables
- Google Analytics 4
- HubSpot / Salesforce CRM
- SEMrush / Ahrefs pour la veille concurrentielle
- Tableau / Looker Studio / Power BI pour les dashboards
- Google Ads & Meta Ads Manager
- Notion / Trello / Asana pour la gestion de projet
Quelles sont les formations ou études pour devenir marketing strategist ?
Le métier est accessible à partir d’un Bac+3 mais la plupart des entreprises recherchent des profils Bac+5 ou avec plusieurs années d'expérience.
Les diplômes les plus fréquents viennent d’écoles de commerce ou de formations marketing :
- Licence ou bachelor marketing, stratégie ou communication
- Master en marketing stratégique, business intelligence ou data marketing
- Mastère spécialisé en stratégie digitale, growth marketing
Parmi les écoles reconnues : SKEMA, KEDGE, EM Lyon, NEOMA, HEC ou Sciences Po. Les IAE (Institut d’Administration des Entreprises) proposent aussi de très bonnes alternatives.
Pour ceux souhaitant se reconvertir :
- OpenClassrooms – Parcours marketing digital
- Coursera – Formations stratégie marketing
- Growth Tribe – Certification Growth & Strategy
Certaines certifications comme Google Ads, HubSpot Inbound ou Meta Blueprint peuvent compléter un profil expert.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Après plusieurs années comme marketing strategist, les évolutions naturelles mènent vers des fonctions de leadership marketing ou de direction produit.
Voici quelques exemples d'évolution possibles :
- Directeur Marketing (CMO)
- Brand Strategist
- Responsable Growth
- Responsable Go-to-Market
- Consultant Stratégie Marketing freelance
Le rôle peut aussi évoluer vers des postes stratégiques transversaux comme Chief of Staff ou Chief Growth Officer.
Quel est le salaire d'un marketing strategist ?
Le niveau de rémunération dépend du lieu, du secteur et de l’expérience. Le marketing strategist peut aussi augmenter ses revenus en freelance ou en missions de conseil.
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 42 - 48k € | 36 - 42k € | 33 - 38k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 52 - 65k € | 45 - 60k € | 40 - 50k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 - 95k € | 60 - 85k € | 52 - 72k € | 600 - 800 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 42 - 48k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 52 - 65k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 70 - 95k € | 600 - 800 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 36 - 42k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 60k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 - 85k € | 600 - 800 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 33 - 38k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 40 - 50k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 52 - 72k € | 600 - 800 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un marketing strategist ?
Le marketing strategist peut travailler dans tout type de structure, publique ou privée. Il intervient dans des environnements fortement concurrentiels et axés sur la croissance.
On le retrouve dans :
- Les start-ups en forte phase d’expansion
- Les agences de stratégie ou de communication
- Les entreprises du numérique (SaaS, tech, e-commerce...)
- Les grands groupes industriels et du retail
- Des cabinets de conseil ou en freelance
Les profils expérimentés peuvent rejoindre des cabinets spécialisés ou créer leur propre structure de conseil marketing stratégique.
