La plupart des candidats n'activent leur réseau qu'une fois en recherche d'emploi active. C'est trop tard. Un réseau qui n'a pas été entretenu depuis deux ans répond difficilement à une demande d'aide urgente.
Ce guide explique comment activer concrètement son réseau pour trouver un poste, que ce réseau soit petit ou grand, récent ou ancien.
Cartographier son réseau : par où commencer
Avant d'activer votre réseau, prenez 30 minutes pour le cartographier. Qui connaissez-vous dans votre secteur cible ? Qui connaissez-vous dans les entreprises où vous aimeriez travailler ? Qui a un réseau large et pourrait vous introduire auprès des bonnes personnes ?
Trois cercles : le cercle direct (personnes que vous connaissez bien et avec qui vous êtes en contact régulier), le cercle étendu (anciens collègues, camarades de formation, contacts LinkedIn avec qui vous avez eu une vraie interaction), et le cercle distant (connexions de vos connexions que vous n'avez pas encore sollicitées).
Comment contacter un contact sans être gênant
La peur d'être perçu comme quelqu'un qui "utilise" ses contacts est la principale raison pour laquelle les candidats n'activent pas leur réseau. Cette peur est souvent injustifiée. Demander un conseil ou une introduction est une pratique normale dans le monde professionnel.
Règle de base : soyez précis dans votre demande et respectueux du temps de l'autre. Un message vague du type "Je cherche un poste, tu peux m'aider ?" met la personne dans une position inconfortable. Un message précis comme "Je cherche un poste de chef de projet IT en Île-de-France. Est-ce que tu connais quelqu'un chez [entreprise] qui pourrait me donner des infos sur leur équipe ?" est beaucoup plus facile à traiter.
- Commencez par renouer le contact naturellementAvant de faire une demande, prenez des nouvelles de la personne. Un "Bonjour, ça fait longtemps ! Comment tu vas ? Je t'écris parce que..." montre que vous n'avez pas attendu d'avoir besoin d'aide pour reparler à quelqu'un.
- Formulez une demande précise et délimitéePas "aide-moi à trouver un emploi" mais "Est-ce que tu connais quelqu'un chez X ou dans ce secteur qui pourrait prendre 15 minutes pour me donner son avis sur mon profil ?"
- Proposez de rendre service en retour"N'hésite pas à me dire si je peux t'être utile d'une façon ou d'une autre." Cette phrase change la dynamique d'une demande à sens unique en un échange.
Utiliser LinkedIn comme outil de réseau actif
LinkedIn n'est pas qu'un dépôt de CV. C'est un outil de réseau actif. Commenter les publications de vos contacts dans votre secteur, féliciter une promotion ou un changement de poste, partager un article pertinent : ces actions maintiennent votre visibilité et créent des opportunités de reprendre contact naturellement.
Les messages LinkedIn froids (à des inconnus) ont un taux de réponse faible. Mais les messages à des connexions de 2e degré (amis de vos contacts) avec une introduction fonctionnent bien mieux. Demandez à votre contact de vous présenter : "Est-ce que tu pourrais me présenter à [nom] ? Je voudrais lui poser deux questions sur son expérience chez [entreprise]."
Assurer le suivi : ne pas laisser les contacts sans retour
Quand un contact vous aide en vous donnant une introduction ou des informations, revenez vers lui pour lui dire ce que ça a donné. "Tu m'avais mis en contact avec Marc chez X. On a eu un échange très utile, merci." Ce retour prend 2 minutes et renforce la relation.
De même, si vous êtes recruté via votre réseau, informez les personnes qui vous ont aidé. Ces petits gestes construisent une réputation de sérieux et de reconnaissance qui rend les gens heureux de vous aider à nouveau dans le futur.
- Précision : une demande précise et délimitée est bien plus facile à traiter qu'une demande vague.
- Suivi : revenez vers vos contacts pour les informer des résultats. Ça prend 2 minutes et renforce la relation.
- LinkedIn : introductions de 2e degré via vos contacts plutôt que messages froids à des inconnus.
- Long terme : un café par mois avec un contact de secteur vaut mieux que 50 messages urgents en période de recherche.
