.webp)
Qu’est-ce qu’un Sales Strategy Manager ?
Le Sales Strategy Manager pilote la stratégie commerciale d’une entreprise. Il jongle entre les objectifs business, le suivi des performances et la coordination des initiatives de vente. Son rôle est de s’assurer que tout l’écosystème commercial avance dans la bonne direction.
Il agit comme lien entre les équipes opérationnelles, les directeurs commerciaux et parfois les départements finance ou marketing. Il identifie les leviers de croissance, ajuste les priorités et maximise l'efficacité commerciale.
Quelles sont les missions d’un Sales Strategy Manager ?
Le Sales Strategy Manager intervient sur plusieurs fronts. Peu visible, son action a pourtant un impact direct sur le chiffre d'affaires.
Voici les grandes missions qui encadrent son métier :
- Définir la stratégie commerciale en lien avec les objectifs globaux de l’entreprise
- Analyser les performances commerciales à l’aide de KPIs (chiffre d'affaires, taux de conversion, panier moyen…)
- Mettre en place des process pour améliorer l’efficacité de la force de vente
- Segmenter les clients et identifier les nouvelles opportunités de croissance
- Collaborer avec les équipes marketing pour aligner la stratégie d’acquisition
- Optimiser le cycle de vente, les outils CRM et les données clients
- Piloter des projets transverses : lancement de nouveaux marchés, programmes d'incitation, etc.
Quelles sont les compétences pour devenir Sales Strategy Manager ?
Ce poste exige un solide bagage analytique et stratégique. Mais aussi une vraie capacité à travailler en transversal, en pleine autonomie.
Compétences techniques (hard skills)
Un Sales Strategy Manager expérimenté doit maîtriser :
- Les outils de business intelligence : Tableau, Power BI, Looker
- Le CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM…)
- Une bonne maîtrise d’Excel ou de Google Sheets pour la modélisation
- Les bases de SQL pour interroger les bases de données
- L’analyse des indicateurs commerciaux (MRR, CAC, LTV, churn, etc.)
Soft skills et savoir-être
Côté savoir-être, plusieurs qualités sont recherchées :
- Capacité à structurer et prendre de la hauteur
- Excellentes aptitudes en communication
- Esprit de synthèse et rigueur analytique
- Leadership transverse pour fédérer sans lien hiérarchique
- Autonomie dans la gestion de projets
Outils et logiciels indispensables
- Salesforce ou HubSpot (gestion CRM)
- Tableau, Power BI (data visualisation)
- Excel/Google Sheets (reporting et simulation)
- SQL (requêtes de bases de données)
- Slack, Notion et Asana (collaboration)
Quelles sont les formations ou études pour devenir Sales Strategy Manager
Le poste exige une base solide en stratégie, finance ou commerce. Plusieurs parcours conviennent pour y accéder.
Les diplômes types sont :
- Un Master en École de commerce (HEC, ESCP, EDHEC, NEOMA…)
- Un Master en stratégie, finance ou gestion à l’université
- Une spécialisation en Sales ou Business Development
Des doubles diplômes avec des écoles d’ingénieurs sont recherchés pour leur profil analytique (ex : CentraleSupélec + ESCP).
Pour ceux qui souhaitent se former en dehors du cadre académique :
- OpenClassrooms : parcours stratégie commerciale
- Udemy : cours sur la stratégie de vente
- Coursera : modules en partenariats avec Wharton et INSEAD
Des certifications en CRM ou en business analytics sont aussi un point fort.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Le rôle de Sales Strategy Manager ouvre la voie à plusieurs carrières évolutives. Son positionnement transversal et stratégique facilite les passerelles vers des postes de direction.
Voici les possibilités les plus fréquentes :
- Head of Sales
- Chief Revenue Officer (CRO)
- Directeur commercial
- Responsable de la stratégie
- Consultant en stratégie commerciale (cabinet ou indépendant)
- Chief of Staff, dans une startup en forte croissance
Certains choisissent également d’évoluer vers le produit ou le marketing stratégique si leurs missions touchent ces domaines.
Quel est le salaire d’un Sales Strategy Manager ?
Ce poste est bien rémunéré, surtout à Paris ou dans les grandes villes. Le salaire évolue vite avec l’expérience, en particulier dans les secteurs B2B ou la tech.
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 40 - 50 k€ | 35 - 42k € | 30 - 38k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 55 - 70k € | 50 - 65k € | 42 - 55k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 75 - 100k € | 65 - 85k € | 55 - 70k € | 600 - 800 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 40 - 50 k€ | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 55 - 70k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 75 - 100k € | 600 - 800 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 35 - 42k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 50 - 65k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 65 - 85k € | 600 - 800 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 30 - 38k € | 300 - 400 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 42 - 55k € | 400 - 600 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 55 - 70k € | 600 - 800 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Sales Strategy Manager ?
Le poste est recherché là où les cycles de vente sont complexes. Des entreprises structurées avec une équipe commerciale déjà en place.
On retrouve souvent ce rôle dans les :
- Startups en phase de scale-up
- Licornes tech du B2B
- Grands groupes industriels
- Sociétés de conseil en stratégie commerciale
- SaaS et éditeurs logiciels
- Banques, fintechs avec des offres B2B structurées
Les Sales Strategy Managers sont particulièrement recherchés dans les entreprises orientées data ou avec des équipes commerciales nombreuses et internationales.
