Revenue Operations Analyst : métier, missions et salaire

Qu’est-ce qu’un Revenue Operations Analyst ?

Le Revenue Operations Analyst est un métier stratégique à l’intersection du marketing, des ventes et de la finance. Il analyse les données pour optimiser les revenus et soutient les décisions commerciales grâce à une vision complète des performances opérationnelles.

Il agit comme un catalyseur de croissance en s'appuyant sur des outils de BI, des KPIs structurés et une approche orientée résultats. Ce rôle prend de plus en plus d’importance dans les entreprises B2B, particulièrement dans le secteur SaaS.

Quelles sont les missions d'un Revenue Operations Analyst ?

Les missions du Revenue Operations Analyst varient selon la structure et la maturité des équipes. Toutefois, certaines responsabilités sont présentes dans presque tous les postes.

1. Collecte et nettoyage des données issues des outils CRM, ERP, marketing automation…
2. Analyse des performances sales, marketing et customer success pour détecter les leviers de croissance
3. Élaboration et suivi de dashboards avec des indicateurs de mesure (MQL, CAC, CLTV, churn…)
4. Optimisation des process inter-équipes pour aligner les objectifs (lead gen, conversion, rétention)
5. Mise en place d’automatisations entre les outils pour fluidifier les flux d’information
6. Préparation et support à la prise de décision stratégique avec la direction
7. Construction de modélisations financières liées à la performance globale des revenus

Il peut aussi intervenir sur la définition des objectifs (OKR), la planification annuelle, ou encore le forecast commercial et marketing.

Quelles sont les compétences pour devenir Revenue Operations Analyst ?

Ce métier demande un bon socle technique et une vraie compréhension des processus commerciaux. Il faut aussi savoir travailler avec différentes équipes et être à l’aise avec les chiffres.

Compétences techniques (hard skills)

Les hard skills sont fondamentales. Le Revenue Operations Analyst doit être capable de :

• Analyser de grandes quantités de données rapidement et sans erreurs
• Construire des modèles de reporting automatisés
• Comprendre les parcours clients et les cycles de vente
• Maîtriser les fondamentaux en finance d’entreprise (revenus récurrents, marge, etc.)
• Traduire les besoins métiers en indicateurs exploitables

Compétences comportementales (soft skills)

• Rigueur et fiabilité dans l’analyse
• Curiosité et envie constante de comprendre le business
• Capacité à prioriser et à supporter la pression
• Sens de la communication avec les parties prenantes
• Autonomie et proactivité pour faire avancer les projets

Outils et logiciels indispensables

• CRM : Salesforce, HubSpot
• Outils BI : Tableau, Looker, Power BI
• Outils data : Excel avancé, SQL, Google Sheets (avec scripts)
• Plateformes marketing : Marketo, Pardot, Segment
• Automation : Zapier, Workato
• Collaboration : Notion, Slack, Asana ou Trello

Quelles sont les formations ou études pour devenir Revenue Operations Analyst ?

Le métier est encore récent en France, mais certaines formations ouvrent la voie aux fonctions Revenue Ops. Il est surtout accessible via des cursus business ou data avec une spécialisation opérationnelle.

Parcours académiques classiques

• Licence ou Master en école de commerce avec spécialisation en finance, marketing ou stratégie
• Master en data analytics, business analysis ou Business Intelligence
• Bac +3 ou +5 en gestion (IAE, universités économiques ou financières)

Formations alternatives et spécialisées

Certaines formations courtes permettent d'acquérir des compétences ciblées pour évoluer vers ce poste :

• Udemy : cours sur SQL, Excel automation, data analysis
• OpenClassrooms : parcours Data Analyst ou Business Analyst
• Le Wagon : bootcamp en data analytics
• Coursera : Google Business Intelligence spécialisation

Ces formations sont compatibles avec des reconversions et permettent d’acquérir en quelques mois des compétences directement opérationnelles.

Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?

Avec l’essor du modèle Revenue Operations dans les entreprises B2B, les débouchés se multiplient rapidement. Un Revenue Operations Analyst peut viser :

• Revenue Operations Manager (pilotage d’équipe)
• Head of RevOps (pour les scale-ups ou groupes)
• Directeur Sales Operations
• Director of Business Strategy ou Director Growth
• Chief Revenue Officer après plusieurs années

Certains profils se tournent aussi vers des postes de Chief of Staff lorsqu’ils ont acquis une bonne maîtrise transversale des équipes.

Quel est le salaire d'un Revenue Operations Analyst ?

Le salaire d’un Revenue Operations Analyst dépend de son expérience, de la région, du type d’entreprise et des outils maîtrisés.

Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Revenue Operations Analyst ?

Le rôle de Revenue Operations Analyst est recherché dans plusieurs types d’entreprises, souvent en forte croissance.

• SaaS B2B : start-ups tech, scale-ups, éditeurs
• Services numériques : ESN, agences marketing orientées data
• Télécommunications, finance ou e-commerce ayant une organisation commerciale complexe

Les entreprises qui recrutent sont souvent structurées autour de cycles de vente longs avec plusieurs canaux clients. Ce poste est central pour améliorer la performance globale et prévoir les résultats de manière fiable.

Certains postes sont également proposés en recrutement dans les équipes Sales ou CRO office.