Ingénieur d’Affaires : métier, missions et salaire

Qu’est-ce qu’un ingénieur d’affaires ?

L’ingénieur d’affaires est un professionnel clé dans la stratégie commerciale des entreprises B2B. Sa mission est de générer du chiffre d’affaires en vendant des offres complexes, souvent sur-mesure, à des clients professionnels.

Il joue un rôle à la croisée des chemins entre la vente, la gestion de projet et les relations clients. Sa force : comprendre les problématiques des clients pour proposer des solutions adaptées. Il agit en tant que chef d’orchestre commercial, en maîtrisant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.

Quelles sont les missions d’un ingénieur d’affaires ?

Les missions d’un ingénieur d’affaires varient selon les secteurs et le type d’entreprise. Mais certaines tâches sont incontournables, quel que soit le contexte :

1. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels
2. Analyser les besoins et proposer des solutions personnalisées
3. Rédiger les propositions commerciales et techniques
4. Négocier les contrats et suivre leur signature
5. Mettre en place la prestation et superviser sa réalisation
6. Fidéliser le portefeuille clients et détecter de nouvelles opportunités
7. Assurer une veille sur le marché et les évolutions des besoins clients

En plus de cette dimension commerciale, l’ingénieur d’affaires garde un œil sur la rentabilité des projets et gère les relations avec les équipes internes (production, technique, juridique).

Quelles sont les compétences pour devenir ingénieur d’affaires ?

Ce métier demande une double expertise : commerciale et technique. L’ingénieur d’affaires doit comprendre les besoins du client autant que les contraintes techniques du produit ou service vendu.

Il doit posséder une forte capacité d’analyse et savoir convaincre. La posture de conseiller est essentielle pour établir une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteur, direction technique, direction générale).

Les compétences attendues incluent :

Hard skills

Les compétences techniques changent selon les secteurs. Dans l’IT ou l’industrie, une culture technique forte est indispensable pour comprendre les offres à valeur ajoutée.

Des compétences rédactionnelles solides sont attendues pour rédiger des offres commerciales détaillées et répondre à des appels d’offres complexes.

Soft skills

Certaines qualités humaines font la différence dans ce métier :

• Persévérance et mental de chasseur
• Capacité à convaincre et à négocier
• Excellente expression orale et écrite
• Empathie et capacité à comprendre l’autre
• Organisation et rigueur dans le suivi des affaires

Outils et logiciels indispensables

Certains outils sont devenus incontournables :

• CRM comme Salesforce, HubSpot ou Pipedrive
• Tableurs (Excel ou Google Sheets) pour gérer les prévisions
• Plateformes de signature électronique (DocuSign, Yousign)
• Outils de gestion de projet (Trello, Asana, Monday)
• Suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office)

Quelles sont les formations ou études pour devenir ingénieur d’affaires ?

Le métier est accessible après un parcours en école de commerce ou d’ingénieur, souvent complété par une spécialisation en business development ou en gestion de projet.

Plusieurs cursus permettent d’y accéder :

Parcours académique

• Bac +2 : BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Commerce International
• Bac +3 : Licence pro Management des unités commerciales, Licence commerce-vente
• Bac +5 : Master Business Development, Écoles d’ingénieurs ou Écoles de commerce type NEOMA, HEC, EM Lyon

Les doubles diplômes ingénieur/école de commerce sont très appréciés pour leur approche complète du métier.

Formations alternatives

Des formations complémentaires sont accessibles pour renforcer son profil :

• OpenClassrooms : Parcours Business Developer
• Call of Success : Formations intensives à la vente B2B
• Udemy : Cours de vente avancée et développement commercial

Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?

L’ingénieur d’affaires peut évoluer rapidement vers des rôles à responsabilité, surtout s’il excelle à développer son portefeuille et fidéliser ses clients.

Voici quelques exemples de postes accessibles après quelques années d’expérience :

• Key Account Manager – KAM
• Responsable commercial
• Directeur de clientèle
• Directeur commercial
• Chef de division ou de business unit

Une carrière de freelance ou consultant en développement commercial est aussi envisageable après 8-10 ans d’expérience. Certains rejoignent ensuite des cabinets de conseil en stratégie commerciale.

Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires ?

Le salaire d’un ingénieur d’affaires dépend fortement du secteur, du niveau d’expérience et de la taille de l’entreprise. La rémunération est généralement composée d’une part fixe et d’une part variable (commission ou bonus sur objectif).

Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un ingénieur d’affaires ?

Les ingénieurs d’affaires travaillent dans des secteurs où les cycles de vente sont complexes et les offres à haute valeur technique.

Les domaines les plus recruteurs sont :

• Technologies de l’information et logiciels
• Télécommunications
• Ingénierie industrielle et énergie
• BTP et infrastructures
• Conseil et services aux entreprises

En termes de types d’employeurs, on retrouve :

• Grands groupes industriels (Thales, Vinci, Bouygues, Dassault Systèmes)
• SSII / ESN (Capgemini, Atos, Sopra Steria)
• Startups B2B en forte croissance
• Cabinets de conseil et agences spécialisées

La diversité des secteurs permet une spécialisation progressive selon les affinités : IT, énergie, santé, numérique, services d’ingénierie...