Business Development Manager Biotech : métier, missions et salaire

Qu’est-ce qu’un Business Development Manager Biotech ?

Le Business Development Manager Biotech identifie, négocie et gère des partenariats dans le domaine des biotechnologies. Il aide les entreprises à croître sur des marchés compétitifs. Son travail relie la science, le commerce et la stratégie.

Son rôle se situe à la frontière entre l’équipe scientifique et la direction commerciale. Il crée des opportunités et accélère le développement d’activités innovantes dans un secteur exigeant et international.

Quelles sont les missions d’un Business Development Manager Biotech ?

Les missions du Business Development Manager Biotech s’adaptent à la taille de l’entreprise et à la stratégie. Plusieurs tâches sont cependant communes à ce métier :

1. Analyse du marché biotech et veille concurrentielle pour détecter de nouveaux segments à cibler
2. Identification de nouvelles opportunités commerciales et prospection de clients stratégiques
3. Mise en œuvre de la stratégie de croissance externe (fusions, acquisitions, partenariats, licences)
4. Négociation de contrats : accords de partenariat, de licence, ou de distribution
5. Élaboration et suivi des propositions commerciales adaptées à chaque interlocuteur
6. Collaboration étroite avec la R&D pour le positionnement des innovations
7. Gestion de la relation client : suivi, fidélisation et satisfaction
8. Développement de présentations et supports pour salons, congrès ou investisseurs
9. Reporting régulier à la direction sur les avancées commerciales et les KPI clés

Le Business Development Manager Biotech agit souvent en mode projet, en transversal, avec des interlocuteurs variés : équipe scientifique, direction générale, juristes, investisseurs ou partenaires internationaux.

Quelles sont les compétences pour devenir Business Development Manager Biotech ?

Un Business Development Manager Biotech doit posséder à la fois des compétences techniques et commerciales.

Une formation scientifique solide est souvent requise, combinée à une maîtrise du développement commercial. La compréhension des cycles d’innovation, des réglementations du secteur de la santé, ainsi que la capacité à expliquer des sujets complexes est clé.

Compétences techniques (hard skills)

- Bonne connaissance des biotechnologies et du secteur santé-pharma- Analyse financière, business plan, due diligence- Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation (y compris à l’international)- Anglais professionnel courant, le plus souvent indispensable- Gestion de projets complexes et internationaux

Compétences relationnelles et comportementales (soft skills)

- Sens du contact pour tisser des relations avec des profils variés- Négociation ferme tout en restant à l’écoute- Esprit d’analyse et de synthèse marqué pour traiter de nombreux dossiers en parallèle- Adaptabilité : enjeux scientifiques, réglementaires et commerciaux différents selon les projets- Persévérance et culture du résultat

Outils et logiciels indispensables

• CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM…)
• Solutions d’analyse de marché (Biotechgate, EvaluatePharma…)
• Outils de veille et de gestion de l’intelligence économique
• Pack Office (Excel, PowerPoint, Word)
• Outils de gestion de projet (Trello, Monday.com, MS Project)
• Logiciels de data-room et gestion documentaire (pour les projets M&A et licensing)

Ces outils permettent d’organiser la prospection, de suivre les pipelines de deals et de gérer l’ensemble du cycle de vie commercial. Maîtriser les solutions numériques et les bases de données marché reconnues dans la pharma ou la biotech est un réel atout.

Quelles sont les formations ou études pour devenir Business Development Manager Biotech ?

La filière pour devenir Business Development Manager Biotech croise études scientifiques et formation au business. Les candidats sont souvent issus de cursus en sciences du vivant, pharmacie, ingénierie ou santé. Un double diplôme ou une spécialisation en commerce ajoute une réelle valeur.

Les cursus classiques incluent :- Master Sciences du Vivant (biologie, biochimie, biotechnologie)- Master professionnel en management ou stratégie des industries de santé- Ingénieur avec spécialisation biotechnologies- École de commerce ou MBA, parfois après un cursus scientifique- Mastère spécialisé en business development ou en management de l’innovation (grandes écoles ou formations spécialisées)

La double compétence (ingénieur + business ou pharma + management) séduit les recruteurs. Elle s’acquiert dès le parcours initial ou via des formations post-graduate :- Formations Business Development à l’HEC Paris- Mastère Management des Industries de Santé à ESSEC- MBA Biotech Management chez Biotech School- Mastère Biotech école Polytechnique ou INSA avec module management- Certificats Executive à l’EM Lyon ou à l’SKEMA

Le e-learning et les MOOC (Coursera, Udemy, EdX) proposent des modules “pharma business”, licensing dealmaking ou propriété intellectuelle utiles. Certains complètent aussi par un DU (Diplôme Universitaire) en propriété industrielle, anglais scientifique, ou négociation commerciale internationale.

Voies alternatives

Certains professionnels démarrent par la recherche, la gestion de projets cliniques ou le marketing santé. Ils évoluent ensuite vers le business development après une spécialisation courte (type MBA ou certificat business pharma). La mobilité interne dans le secteur biotech est courante pour les profils ayant déjà un pied dans l’industrie.

Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?

L’évolution d’un Business Development Manager Biotech dépend de la taille de la structure et du secteur (biopharma, medtech, diagnostics…). Après quelques années, il peut viser des postes à plus forte responsabilité et dimension internationale.

Voici les évolutions courantes :

• Responsable du développement commercial (Business Development Director)
• Directeur de partenariats stratégiques
• Responsable Licensing ou Open Innovation
• Responsable des opérations “Market Access”
• VP Business Development dans les grands groupes internationaux
• Chef de projets M&A ou de filiale régionale

Certains prennent ensuite la direction générale (CEO, COO) de start-up ou de scale-up biotech. D’autres évoluent vers l’investissement, le consulting spécialisé pharma/biotech ou l’accompagnement à la création de start-ups deeptech.

Certaines opportunités se retrouvent dans d’autres fiches métiers, par exemple le Account Manager ou le Chef de projet clinique selon le parcours antérieur.

Quel est le salaire d’un Business Development Manager Biotech ?

La rémunération d’un Business Development Manager Biotech varie selon l’expérience, la ville, la taille de l’entreprise et les accords variables sur objectifs. Les package incluent souvent fixe, variable et avantages (stock-options, intéressement, primes).

Le marché parisien paie plus, surtout dans les grandes biotechs et groupes pharma mondiaux. Les bonus et variables sont élevés dans les fonctions export ou pour les chasseurs de deals importants.

Type d’entreprises qui recrutent :- Start-up biotech et medtech en pleine croissance- Laboratoires pharmaceutiques (français et internationaux)- Grands groupes de biotechnologie industrielle ou santé animale- CRO (contract research organization)- PME issues de la recherche académique ou incubateurs de la French Tech- Sociétés de conseil spécialisées M&A, licensing, accès marché

Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un Business Development Manager Biotech ?

Ce métier s’exerce principalement dans le secteur biotechnologique mais sous différents angles.

Les Business Development Manager Biotech travaillent dans :

• Les entreprises innovantes en biotechnologies humaines (onco, cell thérapie, immunothérapie…)
• La biotechnologie industrielle (agro, enzymes, bio-énergie…)
• Les CRO, sociétés spécialisées dans les essais cliniques externalisés
• Les medtech et diagnostic in-vitro (biomarqueurs, imagerie médicale…)
• Les grandes entreprises pharmaceutiques qui développent des portefeuilles de molécules ou matériels innovants
• Les spin-off de laboratoires publics ou clusters d’innovation santé
• Les fonds d’investissement santé/biotech qui recrutent des profils « dealmakers » techniques

Les employeurs principaux restent : PMI du secteur biotech, PME, ETI dynamiques, grands groupes pharma, organismes de recherche appliquée, sociétés d’investissement ou cabinets spécialisés dans la fusion-acquisition et le licensing santé.

Le secteur étant très dynamique, la mobilité internationale est fréquente, avec des passerelles possibles vers l’Europe, l’Amérique du Nord ou l’Asie selon la stratégie des sociétés.