Qu’est-ce qu’un acheteur industriel ?
L’acheteur industriel travaille dans des entreprises de production. Il est responsable de l’approvisionnement en matières premières, pièces ou services nécessaires à la fabrication.
Son rôle est stratégique : il doit garantir la qualité, les délais, et surtout négocier les prix pour respecter les objectifs financiers de l’entreprise. Il agit comme pont entre la production, les fournisseurs, et parfois la R&D.
Quelles sont les missions d’un acheteur industriel ?
Les missions de l’acheteur industriel peuvent varier selon la taille et le type d’entreprise, mais certaines sont incontournables :
- Analyser les besoins internes en matière de composants, matières ou services.
- Rechercher, sélectionner et qualifier des fournisseurs adaptés.
- Négocier les conditions d’achat : prix, délais de livraison, quantités.
- Passer les commandes et assurer leur suivi jusqu’à la livraison.
- Réaliser une veille constante sur le marché et les matières premières.
- Évaluer la performance fournisseur (qualité, prix, fiabilité, innovation).
- Gérer les litiges fournisseurs et non-conformités produits.
- Collaborer étroitement avec la production, les équipes qualité et R&D.
L’acheteur industriel joue aussi un rôle dans l’optimisation des coûts et dans des projets d’innovation ou de relocalisation.
Quelles sont les compétences pour devenir acheteur industriel ?
Un acheteur industriel doit conjuguer compétences techniques, sens des affaires et fort relationnel. Il doit comprendre les contraintes de production, mais aussi savoir argumenter et négocier avec rigueur.
Les compétences techniques comprennent la maîtrise des processus industriels, une bonne culture en mécanique, électronique ou chimie selon le secteur, et des bases solides en gestion des achats ou logistique.
Les qualités personnelles recherchées sont :
- Méthode et rigueur
- Capacité d'analyse fine
- Aisance relationnelle
- Fermeté et diplomatie
- Réactivité
- Maîtrise du calcul et des marges
Outils et logiciels indispensables
- ERP (SAP, Oracle, Sage, Microsoft Dynamics)
- Outils de sourcing fournisseur (Ex: Kompass, Alibaba Pro, IHS Markit)
- Tableurs (Excel avec fonctions avancées)
- Outils d’analyse de coûts ou TCO (Total Cost of Ownership)
- Portails de gestion d'appels d'offres
La maîtrise de l’anglais est souvent essentielle pour échanger avec des fournisseurs internationaux.
Quelles sont les formations ou études pour devenir acheteur industriel ?
Un bac+3 est le minimum pour accéder au poste, mais un bac+5 augmente vos chances d’évolution.
Parcours classiques :
- BTS Commerce international
- BTS Gestion des transports et logistique associée
- BUT Gestion Logistique et Transport (GLT)
- Licence pro Métiers des achats industriels
- Master Achats ou Master Supply Chain
- Diplôme d’école d’ingénieurs + spécialisation achats
Certaines écoles de commerce proposent également des parcours achats industriels (IAE, KEDGE, Audencia, etc.).
Pour des reconversions ou formations continues, des certifications sont disponibles :
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière d’un acheteur industriel ?
Un acheteur expérimenté peut évoluer vers :
- Acheteur stratégique
- Responsable achats / purchasing manager
- Responsable supply chain
- Directeur logistique ou directeur industriel
Certains profils se spécialisent par matière (composants électroniques, plastique, énergie), ou passent en gestion de portefeuille fournisseurs internationaux.
Avec une bonne expertise technique, des passerelles vers la qualité ou la gestion de production sont possibles.
Quel est le salaire d’un acheteur industriel ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 35 - 42k € | 30 - 38k € | 28 - 34k € | 250 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 60k € | 40 - 53k € | 35 - 46k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 - 80k € | 50 - 70k € | 45 - 60k € | 500 - 700 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 35 - 42k € | 250 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 45 - 60k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 60 - 80k € | 500 - 700 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 30 - 38k € | 250 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 40 - 53k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 50 - 70k € | 500 - 700 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 28 - 34k € | 250 - 350 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 35 - 46k € | 400 - 550 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 45 - 60k € | 500 - 700 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un acheteur industriel ?
L'acheteur industriel exerce dans des secteurs variés :
- Aéronautique et défense
- Automobile
- Chimie et pharmacie
- Agroalimentaire
- Énergie et environnement
- Métallurgie, plasturgie
Les employeurs types sont les industriels, les grands groupes, les PME de production mais aussi les ESN et cabinets spécialisés dans la gestion des achats.
Certains postes dans les grands groupes industriels peuvent être publiés sur des plateformes spécialisées ou sur des cabinets comme Bureau des Talents.