Qu’est-ce qu’un Demand Planner ?
Le Demand Planner est un expert en prévision des ventes. Son rôle est de garantir l’équilibre entre l’offre et la demande. Grâce à ses analyses, l’entreprise ajuste sa production, son stockage et ses achats. Il agit comme un chef d’orchestre entre les équipes commerciales, logistiques et industrielles.
Ce professionnel anticipe les besoins des clients, identifie les tendances et affine les prévisions. Son travail a un impact direct sur la rentabilité, la satisfaction client et la maîtrise des stocks. Il est donc un acteur clé dans la chaîne d’approvisionnement.
Quelles sont les missions d'un Demand Planner ?
Les missions d’un Demand Planner varient selon l'entreprise, mais reposent toujours sur un socle commun :
- Élaborer des prévisions de demande à court, moyen et long terme
- Analyser les données historiques de ventes et les tendances du marché
- Collaborer avec les équipes commerciales pour intégrer les campagnes marketing et promotions
- Piloter les processus de planification (S&OP, consensus forecast)
- Identifier les risques de rupture ou de surstock et proposer des actions correctives
- Optimiser les indicateurs de performance : taux de service, couverture de stock, fiabilité des prévisions
- Utiliser et paramétrer les outils de planification de la demande
- Assurer une communication fluide avec la supply chain, les achats et la production
Quelles sont les compétences pour devenir Demand Planner ?
Le Demand Planner doit maîtriser les chiffres sans perdre de vue les réalités du terrain. Il combine compétences techniques, sens business et qualités relationnelles fortes.
Sur le plan technique, l’analyse de données est centrale. Le Demand Planner doit interpréter des historiques de ventes, prévoir les volumes de commandes et comprendre l’impact des leviers commerciaux.
Il doit aussi savoir construire des modèles de prévision robustes en tenant compte des contraintes logistiques et industrielles. La maîtrise des outils de planification avancés est indispensable.
Côté soft skills, un bon demand planner sait communiquer clairement, convaincre en réunion S&OP et travailler en équipe. Il est rigoureux, méthodique, mais aussi flexible face aux imprévus.
Outils et logiciels indispensables
- Excel (avancé, avec Power Query/Power Pivot)
- ERP type SAP, Oracle ou Microsoft Dynamics
- Outils de planification : Anaplan, FuturMaster, Demand Solutions, Kinaxis
- BI (Power BI, Tableau, QlikView)
- Statistiques avec R, Python ou SAS (selon le niveau d’analytique requis)
Quelles sont les formations ou études pour devenir Demand Planner
Plusieurs parcours permettent d'accéder au métier de Demand Planner. Il est courant de commencer avec une formation en gestion, logistique ou ingénierie.
Niveau bac+3, certaines licences professionnelles logistique, gestion de production ou supply chain sont pertinentes. Exemple : Licence professionnelle Métiers de l’Industrie : Logistique et Pilotage des Flux.
Le plus souvent, les employeurs recherchent un bac+5 via une école d’ingénieurs, école de commerce ou un master en supply chain. Exemples :
- IMT-BS – Master supply chain et achats
- KEDGE – MSc Global Supply Chain Management
- ISLI / KEDGE – Mastère spécialisé en logistique
- SKEMA – MSc Supply Chain Management & Purchasing
Pour les professionnels en reconversion, il est possible de se former via :
Des certifications APICS (CPIM, CSCP) améliorent aussi l'employabilité.
Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?
Un Demand Planner gagne rapidement en responsabilités. Après quelques années, il peut évoluer vers des postes de Planning Manager, Supply Chain Manager ou encore Directeur S&OP.
Certains choisissent de se spécialiser. Ils deviennent Demand Planning Expert ou Analyst Forecast en grands groupes. D'autres se réorientent vers la logistique ou les achats.
Avec l’essor des datas, des opportunités sont aussi ouvertes vers des métiers comme Data Scientist ou Analyste BI en supply chain.
Le métier évolue fortement avec le développement des IA appliquées à la prévision. Les profils hybrides tech / supply sont donc très recherchés.
Quel est le salaire d'un Demand Planner ?
| Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) | 38 - 45k € | 33 - 40k € | 30 - 35k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 48 - 60k € | 43 - 52k € | 38 - 45k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 65 - 80k € | 55 - 70k € | 50 - 60k € | 500 - 700 € / jour |
| Paris | ||
| Débutant (0-2 ans) | 38 - 45k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 48 - 60k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 65 - 80k € | 500 - 700 € / jour |
| Grandes villes | ||
| Débutant (0-2 ans) | 33 - 40k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 43 - 52k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 55 - 70k € | 500 - 700 € / jour |
| Régions | ||
| Débutant (0-2 ans) | 30 - 35k € | 200 - 300 € / jour |
| Confirmé (3-6 ans) | 38 - 45k € | 350 - 500 € / jour |
| Senior (> 6 ans) | 50 - 60k € | 500 - 700 € / jour |
Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Demand Planner ?
Le métier de Demand Planner est présent dans tous les secteurs industriels où la gestion des flux est stratégique. Les secteurs les plus demandeurs sont :
- Grande distribution (FMCG, alimentaire, hygiène-beauté, textile)
- Pharmaceutique et santé
- Industrie automobile et aéronautique
- Électronique et high-tech
- Equipementiers et biens industriels
Les entreprises qui recrutent sont les grandes marques, les distributeurs, mais aussi les prestataires logistiques et les ESN spécialistes de la supply chain.
Les start-ups spécialisées en IA de prévision logistique recrutent aussi des Demand Planners, tout comme les cabinets de conseil supply chain.
