--- title: VP of Sales : métier, missions et salaire source: https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/vp-of-sales --- > Un VP of Sales supervise la stratégie commerciale, coordonne les équipes de vente et pilote la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. [Accueil](/)>[Fiches métiers](/fiches-metiers)>VP of Sales # VP of Sales : métier, missions et salaire Un VP of Sales supervise la stratégie commerciale, coordonne les équipes de vente et pilote la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. ![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck Publié le : 14/3/26 Dernière modification le : 14/3/26 ![Photo d'un homme debout s'adressant à son équipe lors d'une réunion dans un bureau moderne](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b356cb3c940a53d30d4d04_vp%20of%20sales.webp) Résumer cet article avec : [![](/images/ai-logos/chatgpt.svg)ChatGPT](https://chatgpt.com/?prompt=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fvp-of-sales)[![](/images/ai-logos/gemini.svg)Google Mode IA](https://www.google.com/search?udm=50&aep=11&q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fvp-of-sales)[![](/images/ai-logos/mistral.svg)Mistral](https://chat.mistral.ai/chat?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fvp-of-sales)[![](/images/ai-logos/claude.svg)Claude](https://claude.ai/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fvp-of-sales)[![](/images/ai-logos/perplexity.svg)Perplexity](https://www.perplexity.ai/search/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fvp-of-sales) Utiliser dans une autre IA :Copier en Markdown[Voir le format Markdown](/fiches-metiers/vp-of-sales.md) Sommaire [Qu’est-ce qu’un VP of Sales ?](#qu-est-ce-qu-un-vp-of-sales)[Quelles sont les missions d’un VP of Sales ?](#quelles-sont-les-missions-d-un-vp-of-sales)[Quelles sont les compétences pour devenir VP of Sales ?](#quelles-sont-les-competences-pour-devenir-vp-of-sales)[Hard skills et soft skills](#hard-skills-et-soft-skills)[Outils et logiciels indispensables](#outils-et-logiciels-indispensables)[Quelles sont les formations ou études pour devenir VP of Sales ?](#quelles-sont-les-formations-ou-etudes-pour-devenir-vp-of-sales)[Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?](#quelles-sont-les-evolutions-professionnelles-et-perspectives-de-carriere)[Quel est le salaire d’un VP of Sales ?](#quel-est-le-salaire-d-un-vp-of-sales)[Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un VP of Sales ?](#quels-sont-les-principaux-secteurs-d-activites-et-employeurs-d-un-vp-of-sales) Partager ## Qu’est-ce qu’un VP of Sales ? Le VP of Sales est le directeur des ventes d’une entreprise. Il définit la stratégie commerciale globale et pilote les équipes de vente. Son objectif principal : générer de la croissance en maximisant le chiffre d’affaires. Il encadre les managers commerciaux et intervient directement sur les grands comptes ou lors des périodes clés. Il joue un rôle central dans la structuration, le développement et l’optimisation de la performance commerciale. ## Quelles sont les missions d’un VP of Sales ? Les responsabilités varient selon les entreprises, mais on retrouve systématiquement les missions suivantes : 1. Définir la stratégie commerciale en lien avec la direction générale 2. Structurer et piloter les équipes de vente 3. Mettre en place les processus de vente et les outils CRM 4. Superviser le recrutement, la formation et l’animation des commerciaux 5. Fixer les objectifs individuels et collectifs de l’équipe 6. Mesurer la performance via des KPI clairs (revenus, taux de conversion...) 7. Gérer les comptes stratégiques ou intervenir pour clôturer des deals clés 8. Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit ou finance Le VP of Sales agit comme un chef d’orchestre. Il anticipe les opportunités et adapte rapidement les tactiques sur le terrain selon les résultats observés ou les évolutions du marché. ## Quelles sont les compétences pour devenir VP of Sales ? À ce niveau de responsabilité, l’expérience prend le pas sur la simple technique. Il faut une compréhension fine du cycle de vente, mais aussi des capacités de management solides. Le VP of Sales doit maîtriser : la planification stratégique, l’analyse de la performance commerciale et surtout, la grande vente complexe (vente BtoB longue, multi-intervenants). ### Hard skills et soft skills Côté technique : - Maîtrise des cycles de vente BtoB / longues négociations - Connaissance des outils CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.) - Capacité à structurer un process de vente de zéro - Lecture et pilotage de KPIs business (ARR, MRR, CAC, LTV...) - Compétence en recrutement et en animation d’équipes commerciales Côté soft skills : - Leadership et capacité à embarquer des équipes variées - Vision stratégique et orientation résultats - Aisance relationnelle et fermeté en négociation - Résistance au stress, gestion des conflits - Écoute, empathie, sens du feedback ### Outils et logiciels indispensables - Salesforce, Hubspot ou autres CRM professionnels - Tableaux de bord comme Tableau ou Looker - Outils de lead generation : LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo - Outils d’e-mailing automatisé : Lemlist, Mailshake, Zapier - Google Workspace, Notion, Slack pour la collaboration Un VP of Sales moderne maîtrise aussi les outils d'analyse des performances et ceux liés au revenu (RevOps). ## Quelles sont les formations ou études pour devenir VP of Sales ? Il n’existe pas de voie unique pour devenir VP of Sales. Le parcours est souvent progressif après plusieurs années dans la vente, l’encadrement et la stratégie commerciale. Côté académique, les formations les plus adaptées sont : - Licence ou Master en école de commerce (HEC, ESCP, NEOMA…) - Masters spécialisés en Stratégie Commerciale ou Vente BtoB - MBA en management ou business international Voici quelques liens utiles : - [MBA HEC](https://www.hec.edu/fr/masteres/mba) - [ESCP Master Stratégie](https://www.escp.eu/fr/programmes/masteres-specialises-strategy) - [Programme Grande École – NEOMA](https://neoma-bs.com/formations/programmes/master-in-management) Les bootcamps spécialisés en vente (ex : [Udemy](https://www.udemy.com/topic/sales/) ou [OpenClassrooms](https://openclassrooms.com/fr/paths/486-sales-representative)) peuvent compléter un profil en reconversion ou accélérer la montée en compétence. ## Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ? Le poste de VP of Sales est l’une des fonctions commerciales les plus élevées dans une organisation. Avec l’expérience, plusieurs ouvertures possibles : - Chief Revenue Officer (CRO) : il prend la direction de toutes les fonctions orientées chiffre d'affaires (ventes, marketing, partenaires…) - CEO : certains fondateurs ou dirigeants de start-up viennent du monde commercial - Président de business unit en grands groupes Il est aussi fréquent de se spécialiser : direction commerciale France, Europe, International ou verticale spécifique (SaaS, industrie, retail…). ## Quel est le salaire d’un VP of Sales ? | Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM | | --- | --- | --- | --- | --- | | Débutant (0-2 ans) | 65 - 80k € | 55 - 70k € | 50 - 60k € | 500 - 700 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 90 - 120k € | 75 - 110k € | 65 - 100k € | 700 - 900 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 130 - 180k € | 110 - 160k € | 95 - 140k € | 900 - 1200 € / jour | | Paris | | --- | | Débutant (0-2 ans) | 65 - 80k € | 500 - 700 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 90 - 120k € | 700 - 900 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 130 - 180k € | 900 - 1200 € / jour | | Grandes villes | | Débutant (0-2 ans) | 55 - 70k € | 500 - 700 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 75 - 110k € | 700 - 900 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 110 - 160k € | 900 - 1200 € / jour | | Régions | | Débutant (0-2 ans) | 50 - 60k € | 500 - 700 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 65 - 100k € | 700 - 900 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 95 - 140k € | 900 - 1200 € / jour | ## Quels sont les principaux secteurs d’activités et employeurs d’un VP of Sales ? Le poste de VP of Sales est souvent central dans les entreprises en forte croissance, notamment : - Startups et scale-ups tech (SaaS, EdTech, greentech…) - Grands groupes industriels - Services BtoB : cabinets de conseil, ESN, services financiers - E-commerce et distribution - Télécommunications et logiciels Les cabinets de recrutement spécialisés, comme [Bureau des Talents](https://www.bureaudestalents.com/recrutement-sales), sont souvent sollicités pour chasser des profils expérimentés capables de faire passer un cap à l'organisation. Dans les métiers du commercial, cette fonction est l’une des plus stratégiques et recherchées. Vous souhaitez recruter un VP of Sales ? Un appel de 30 minutes avec Alexandre spécialiste recrutement Sales pour discuter de votre candidat idéal. [Prendre rendez-vous](https://calendly.com/scheck-alexandre/bureaudestalents) Partager ## FAQ Vous avez une question ? Obtenez une réponse ! Qu'est-ce qu'un VP of Sales ?+ Un VP of Sales (Vice-Président des Ventes) est un cadre dirigeant chargé de définir, diriger et optimiser la stratégie commerciale d'une entreprise. Il encadre les équipes de vente, fixe les objectifs de croissance, conçoit les plans d'action pour atteindre les résultats et collabore avec les départements marketing et produit pour assurer la cohérence de la stratégie globale. Son rôle est clé pour le développement du chiffre d'affaires et le positionnement de l'entreprise sur ses marchés cibles. Quel est le salaire d'un VP of Sales ?+ Le salaire d’un VP of Sales dépend de la taille de l’entreprise, du secteur et de son niveau d'expérience. En France, sa rémunération annuelle peut varier entre 90 000€ et 150 000€ brut, avec des variables pouvant significativement augmenter ces montants dans les grandes entreprises ou les scale-up technologiques où les packages de rémunération incluent primes, bonus et parfois des stock-options. À un niveau exécutif, les rémunérations peuvent dépasser les 200 000€. Comment devenir VP of Sales ?+ Pour devenir VP of Sales, il est généralement nécessaire de disposer d'une solide expérience dans le domaine de la vente, complétée d'études supérieures, le plus souvent de niveau BAC+5 en école de commerce, MBA ou Master en stratégie commerciale ou marketing. Un parcours progressif dans des fonctions de développement des ventes, account management ou direction commerciale est essentiel. Des compétences en leadership, gestion d’équipe, stratégie et analyse de performance sont demandées pour accéder à ce poste de direction. Quelles sont les missions d'un VP of Sales ?+ Les missions principales d’un VP of Sales incluent la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise, le pilotage des ventes, la fixation des objectifs, l’analyse des performances commerciales et la gestion des équipes de vente. Il identifie les leviers de croissance, développe les processus commerciaux, anticipe les tendances du marché et collabore étroitement avec les autres services afin de garantir une exécution alignée sur les ambitions de l’entreprise. Il joue également un rôle central dans le recrutement et la formation des talents commerciaux. ## Sources et méthodologie Cette fiche est mise à jour par l'équipe Bureau des Talents à partir des missions suivies, de la veille marché et des grilles de salaires présentées dans l'article. Les fourchettes peuvent varier selon la localisation, la taille de l'entreprise, le secteur et le niveau de responsabilité du poste. ## Fiches métiers similaires ![Account Executive](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33f36aa6715bd7031cedb_account%20executive.jpg) ### Account Executive Un Account Executive est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille clients dans une logique de performance commerciale. [![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/account-executive)[![Account Manager](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33d33e186a04d8b1a56e9_account%20manager.webp) ### Account Manager Un Account Manager gère les relations clients, assure leur satisfaction et veille à la croissance du portefeuille commercial de l'entreprise.](/fiches-metiers/account-manager)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/account-manager)[![Analyste Commercial](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b34f932fbb2acadda042ac_commercial-analyst.webp) ### Analyste Commercial Un Analyste Commercial analyse les données de vente pour optimiser les performances commerciales et guider la stratégie d'entreprise.](/fiches-metiers/analyste-commercial)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/analyste-commercial)