--- title: Sales Manager : métier, missions et salaire source: https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/sales-manager --- > Un Sales Manager supervise les équipes commerciales, définit les objectifs de vente et optimise les performances pour générer du chiffre d'affaires. [Accueil](/)>[Fiches métiers](/fiches-metiers)>Sales Manager # Sales Manager : métier, missions et salaire Un Sales Manager supervise les équipes commerciales, définit les objectifs de vente et optimise les performances pour générer du chiffre d'affaires. ![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck Publié le : 14/3/26 Dernière modification le : 14/3/26 ![Photo d'une équipe commerciale attentive autour d'une table avec ordinateurs et tablettes en réunion](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b73b85dc361d42466725ba_sales-manager.webp) Résumer cet article avec : [![](/images/ai-logos/chatgpt.svg)ChatGPT](https://chatgpt.com/?prompt=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-manager)[![](/images/ai-logos/gemini.svg)Google Mode IA](https://www.google.com/search?udm=50&aep=11&q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-manager)[![](/images/ai-logos/mistral.svg)Mistral](https://chat.mistral.ai/chat?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-manager)[![](/images/ai-logos/claude.svg)Claude](https://claude.ai/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-manager)[![](/images/ai-logos/perplexity.svg)Perplexity](https://www.perplexity.ai/search/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-manager) Utiliser dans une autre IA :Copier en Markdown[Voir le format Markdown](/fiches-metiers/sales-manager.md) Sommaire [Qu’est-ce qu’un Sales Manager ?](#qu-est-ce-qu-un-sales-manager)[Quelles sont les missions d'un Sales Manager ?](#quelles-sont-les-missions-d-un-sales-manager)[Quelles sont les compétences pour devenir Sales Manager ?](#quelles-sont-les-competences-pour-devenir-sales-manager)[Compétences techniques (hard skills)](#competences-techniques-hard-skills)[Compétences comportementales (soft skills)](#competences-comportementales-soft-skills)[Outils et logiciels indispensables](#outils-et-logiciels-indispensables)[Quelles sont les formations ou études pour devenir Sales Manager ?](#quelles-sont-les-formations-ou-etudes-pour-devenir-sales-manager)[Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?](#quelles-sont-les-evolutions-professionnelles-et-perspectives-de-carriere)[Quel est le salaire d'un Sales Manager ?](#quel-est-le-salaire-d-un-sales-manager)[Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Sales Manager ?](#quels-sont-les-principaux-secteurs-d-activites-et-employeurs-d-un-sales-manager) Partager ## Qu’est-ce qu’un Sales Manager ? Le Sales Manager dirige l’équipe commerciale d’une entreprise. Il fixe les objectifs de vente, suit les performances et coordonne les stratégies commerciales à mettre en place. Son rôle est central pour développer le chiffre d’affaires. Il pilote à la fois l’activité quotidienne des commerciaux et anticipe les besoins du marché. Il est en lien direct avec la direction générale pour ajuster les actions commerciales à la stratégie globale. ## Quelles sont les missions d'un Sales Manager ? Le Sales Manager travaille dans des contextes variés : PME, grands groupes, start-ups. Il doit adapter sa méthode à la culture de son entreprise. Les tâches suivantes sont courantes : 1. Définir la stratégie commerciale et les objectifs de vente 2. Encadrer et animer les équipes commerciales 3. Suivre les indicateurs de performance (KPI) 4. Accompagner les commerciaux sur le terrain 5. Participer aux recrutements et à la formation de l’équipe 6. Assurer le reporting auprès de la direction Selon l’organisation, il peut également négocier avec les clients stratégiques ou participer directement à la signature de contrats majeurs. ## Quelles sont les compétences pour devenir Sales Manager ? Le Sales Manager combine expertise commerciale, management et sens stratégique. Il doit motiver les équipes et faire croître les ventes tout en s’adaptant à des marchés dynamiques. ### Compétences techniques (hard skills) Une solide maîtrise des techniques de vente est indispensable. Il doit également connaître les fondamentaux du marketing. Maîtriser les tableaux de bord commerciaux (CRM, KPI) est un vrai plus pour piloter l’activité au quotidien. ### Compétences comportementales (soft skills) Leadership, sens de l’écoute et esprit d’analyse sont essentiels. Un bon Sales Manager sait mobiliser son équipe autour d’objectifs ambitieux. Il doit garder son calme en situation de stress et faire preuve d’assertivité avec les clients ou la direction. ### Outils et logiciels indispensables - CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho CRM) - ERP (SAP, Microsoft Dynamics) - Suites bureautiques (Microsoft 365, Google Workspace) - Outils de reporting (Power BI, Tableau, Qlik) - Logiciels de téléprospection (Aircall, Ringover) ## Quelles sont les formations ou études pour devenir Sales Manager ? Le parcours classique pour devenir Sales Manager passe par un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du commerce ou du marketing. - BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) - Bachelor en gestion commerciale ou marketing - Licence professionnelle commerce - Master en école de commerce type [ESSEC](https://www.essec.edu/fr/global-bba/), [HEC](https://www.hec.edu/fr/master-in-management-grande-ecole) ou [Skema](https://www.skema.edu/) Il est aussi possible d’y parvenir par la formation continue ou l’e-learning : - Certifications en ligne sur [OpenClassrooms](https://www.openclassrooms.com/fr/), [LinkedIn Learning](https://www.linkedin.com/learning/), ou [Udemy](https://www.udemy.com/) - Formations spécialisées à la vente (Closing, Coaching Vente...) Les profils issus du terrain peuvent évoluer avec l'expérience, même sans diplôme supérieur formel. ## Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ? Le poste de Sales Manager est une marche clé de la carrière commerciale. Il peut mener à des fonctions plus stratégiques ou transversales. Voici quelques évolutions fréquentes : - Directeur Commercial / Chief Sales Officer (CSO) - Directeur Général Adjoint - Responsable Grands Comptes - Consultant en stratégie de vente Des passerelles sont possibles vers d’autres postes managériaux comme [Chief Growth Officer](https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/chief-growth-officer) ou [Chief Commercial Officer](https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/chief-commercial-officer). Avec une expertise sectorielle forte, certains Managers se reconvertissent également en consultants indépendants ou formateurs spécialisés. ## Quel est le salaire d'un Sales Manager ? | Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM | | --- | --- | --- | --- | --- | | Débutant (0-2 ans) | 40 - 48 k€ | 35 - 42 k€ | 30 - 38 k€ | 300 - 400 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 55 - 70 k€ | 45 - 65 k€ | 40 - 50 k€ | 400 - 550 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 75 - 100 k€ | 65 - 85 k€ | 55 - 65 k€ | 550 - 750 € / jour | | Paris | | --- | | Débutant (0-2 ans) | 40 - 48 k€ | 300 - 400 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 55 - 70 k€ | 400 - 550 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 75 - 100 k€ | 550 - 750 € / jour | | Grandes villes | | Débutant (0-2 ans) | 35 - 42 k€ | 300 - 400 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 45 - 65 k€ | 400 - 550 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 65 - 85 k€ | 550 - 750 € / jour | | Régions | | Débutant (0-2 ans) | 30 - 38 k€ | 300 - 400 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 40 - 50 k€ | 400 - 550 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 55 - 65 k€ | 550 - 750 € / jour | ## Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Sales Manager ? Le poste de Sales Manager existe dans la majorité des secteurs. Tous les domaines qui vendent un produit ou un service peuvent en avoir besoin. Voici les secteurs les plus courants : - Tech : éditeurs de logiciels, SaaS, ESN - Industrie : équipements, BTP, énergie - Pharma, santé, dispositifs médicaux - Services financiers : banques, assurances - Agences marketing, communication Les entreprises qui recrutent vont des start-ups en croissance aux groupes multinationaux. Le poste est souvent présent dans les structures BtoB avec des cycles de vente complexes ou les marchés compétitifs. Retrouvez toutes les [fiches métiers commerciales ici](https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers). Vous souhaitez recruter un Sales Manager ? Un appel de 30 minutes avec Alexandre spécialiste recrutement Sales pour discuter de votre candidat idéal. [Prendre rendez-vous](https://calendly.com/scheck-alexandre/bureaudestalents) Partager ## FAQ Vous avez une question ? Obtenez une réponse ! Qu'est-ce qu'un Sales Manager ?+ Un Sales Manager, ou responsable des ventes, est chargé de diriger une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par l’entreprise. Il conçoit et met en place des stratégies commerciales, analyse les performances de vente et accompagne les commerciaux dans leur montée en compétence. Véritable manager de terrain et analyste du marché, il joue un rôle clé dans la croissance et la rentabilité de l’entreprise. Quel est le salaire d'un Sales Manager ?+ Le salaire d’un Sales Manager dépend de son expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité. En début de carrière, il peut percevoir entre 40 000€ et 55 000€ brut annuels. Après plusieurs années d’expérience, cette rémunération peut atteindre 70 000€ à 100 000€ brut annuels, voire davantage, notamment avec des primes sur objectifs ou dans les entreprises internationales. Comment devenir Sales Manager ?+ Pour devenir Sales Manager, il est recommandé de suivre une formation BAC+3 à BAC+5 en école de commerce, en marketing ou en gestion. Une expérience préalable en tant que commercial ou chef d’équipe commerciale est souvent requise. Les qualités essentielles incluent le leadership, l’analyse, la capacité à motiver une équipe ainsi qu’une excellente connaissance des techniques de vente. La maîtrise de l’anglais peut être un plus, notamment dans un contexte international. Quelles sont les missions d'un Sales Manager ?+ Les missions d’un Sales Manager comprennent la définition des objectifs commerciaux, le pilotage et la motivation de l'équipe de vente, l’analyse des résultats et la mise en place de plans d’action pour optimiser les performances. Il participe également à la stratégie commerciale en lien avec la direction, assure le recrutement et la formation des commerciaux, et veille à satisfaire la clientèle tout en développant le portefeuille clients. ## Sources et méthodologie Cette fiche est mise à jour par l'équipe Bureau des Talents à partir des missions suivies, de la veille marché et des grilles de salaires présentées dans l'article. Les fourchettes peuvent varier selon la localisation, la taille de l'entreprise, le secteur et le niveau de responsabilité du poste. ## Fiches métiers similaires ![Account Executive](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33f36aa6715bd7031cedb_account%20executive.jpg) ### Account Executive Un Account Executive est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille clients dans une logique de performance commerciale. [![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/account-executive)[![Account Manager](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33d33e186a04d8b1a56e9_account%20manager.webp) ### Account Manager Un Account Manager gère les relations clients, assure leur satisfaction et veille à la croissance du portefeuille commercial de l'entreprise.](/fiches-metiers/account-manager)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/account-manager)[![Analyste Commercial](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b34f932fbb2acadda042ac_commercial-analyst.webp) ### Analyste Commercial Un Analyste Commercial analyse les données de vente pour optimiser les performances commerciales et guider la stratégie d'entreprise.](/fiches-metiers/analyste-commercial)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/analyste-commercial)