--- title: Sales Development Representative (SDR) : métier, missions et salaire source: https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/sales-development-representative --- > Un Sales Development Representative identifie et qualifie les leads pour soutenir l'équipe commerciale dans l'acquisition de nouveaux clients. [Accueil](/)>[Fiches métiers](/fiches-metiers)>Sales Development Representative (SDR) # Sales Development Representative (SDR) : métier, missions et salaire Un Sales Development Representative identifie et qualifie les leads pour soutenir l'équipe commerciale dans l'acquisition de nouveaux clients. ![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck Publié le : 14/3/26 Dernière modification le : 14/3/26 ![Photo d'une femme souriante avec un casque-micro parlant devant son écran d'ordinateur](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b34d8acbb6689c94d05c27_sales%20development%20representative.avif) Résumer cet article avec : [![](/images/ai-logos/chatgpt.svg)ChatGPT](https://chatgpt.com/?prompt=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-development-representative)[![](/images/ai-logos/gemini.svg)Google Mode IA](https://www.google.com/search?udm=50&aep=11&q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-development-representative)[![](/images/ai-logos/mistral.svg)Mistral](https://chat.mistral.ai/chat?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-development-representative)[![](/images/ai-logos/claude.svg)Claude](https://claude.ai/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-development-representative)[![](/images/ai-logos/perplexity.svg)Perplexity](https://www.perplexity.ai/search/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fsales-development-representative) Utiliser dans une autre IA :Copier en Markdown[Voir le format Markdown](/fiches-metiers/sales-development-representative.md) Sommaire [Qu’est-ce qu’un Sales Development Representative (SDR) ?](#qu-est-ce-qu-un-sales-development-representative)[Quelles sont les missions d'un Sales Development Representative ?](#quelles-sont-les-missions-d-un-sales-development-representative)[Quelles sont les compétences pour devenir Sales Development Representative ?](#quelles-sont-les-competences-pour-devenir-sales-development-representative)[Hard skills](#hard-skills)[Soft skills](#soft-skills)[Outils et logiciels indispensables](#outils-et-logiciels-indispensables)[Quelles sont les formations ou études pour devenir Sales Development Representative ?](#quelles-sont-les-formations-ou-etudes-pour-devenir-sales-development-representative)[Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?](#quelles-sont-les-evolutions-professionnelles-et-perspectives-de-carriere)[Quel est le salaire d'un Sales Development Representative ?](#quel-est-le-salaire-d-un-sales-development-representative)[Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Sales Development Representative ?](#quels-sont-les-principaux-secteurs-d-activites-et-employeurs-d-un-sales-development-representative) Partager ## Qu’est-ce qu’un Sales Development Representative (SDR) ? Le Sales Development Representative, ou SDR, est au cœur du processus commercial. Il est chargé d’identifier et qualifier les prospects. C'est le premier contact entre une entreprise B2B et son futur client. Ce poste est souvent une porte d’entrée vers une carrière commerciale. Il exige rigueur, stratégie et sens du contact. Le SDR n’est pas là pour vendre, mais pour ouvrir la voie. ## Quelles sont les missions d'un Sales Development Representative ? Les missions varient selon les stratégies de vente et les outils utilisés. Toutefois, certaines tâches clés reviennent dans toutes les entreprises. 1. Ciblage des prospects à l’aide d’outils CRM ou de bases de données 2. Prise de contact via mail, téléphone ou LinkedIn 3. Qualification des leads en suivant des critères précis (budget, besoin, timing) 4. Organisation de rendez-vous pour les Account Executives (AE) 5. Mise à jour du CRM et suivi des leads dans le temps 6. Collaboration avec les équipes marketing et commerciales Le SDR est un maillon essentiel du tunnel de conversion. Il ne conclut pas la vente, mais contribue largement à son succès. ## Quelles sont les compétences pour devenir Sales Development Representative ? Le rôle de SDR demande des compétences techniques et humaines. La communication est au centre de cette fonction, mais elle ne suffit pas. ### Hard skills Un bon SDR doit maîtriser : - Les outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) - La prospection multicanale (cold calling, emailing, social selling) - Les techniques de qualification commerciale (BANT, SPIN Selling) - Les suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office) - Une bonne expression écrite et orale ### Soft skills - Résilience : gérer les refus ou absences de réponse - Curiosité : mieux comprendre le marché et les besoins prospects - Organisation : suivre de nombreux leads en parallèle - Empathie : établir un premier lien de confiance - Esprit d’équipe : travailler main dans la main avec les AE ### Outils et logiciels indispensables - CRM : Salesforce, HubSpot - Prospection : LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Apollo.io - Automation : Outreach, Salesloft - Analyse : Google Analytics, Excel, Tableau - Communication : Slack, Zoom, Gmail ## Quelles sont les formations ou études pour devenir Sales Development Representative ? Le métier est accessible avec différents parcours. Le niveau Bac+2 est souvent suffisant, mais un Bac+5 peut faciliter l’évolution. Parcours académiques possibles : - BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) - DUT/BUT Techniques de commercialisation - Licence Pro Commerce, Vente ou Marketing - Master Commercial, Marketing, Business Development - Diplôme d’école de commerce Formations alternatives : - [OpenClassrooms - Parcours Business Developer](https://www.openclassrooms.com/fr/paths/586-business-developer) - [Le Wagon - Business Development Bootcamp](https://lewagon.com/business-development) - [Nova Media - Formation Sales Development Representative](https://school.novamedia.fr/formations/sdr) - [Udemy - Formations en prospection commerciale](https://www.udemy.com/topic/sales/) Les bootcamps et formations accélérées séduisent les profils en reconversion ou sans diplôme commercial classique. ## Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ? Le poste de SDR est souvent perçu comme tremplin. Il permet de comprendre les bases de la vente avant d'accéder à plus de responsabilités. Après 12 à 24 mois, un SDR peut évoluer vers un poste d’Account Executive (closer). Il assure ensuite la clôture des ventes initiées. Une autre option fréquente est de devenir Customer Success Manager, dans une optique de fidélisation. Certaines entreprises proposent aussi des chemins internes vers le marketing ou le product management. Avec de l’expérience, les postes de Team Lead SDR, Head of Sales ou Business Developer Senior deviennent accessibles. Pour en savoir plus sur l’évolution vers [Business Developer](https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/business-developer), retrouvez notre fiche dédiée. ## Quel est le salaire d'un Sales Development Representative ? | Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM | | --- | --- | --- | --- | --- | | Débutant (0-2 ans) | 35 - 40 k€ | 30 - 35k € | 26 - 30k € | 200 - 250 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 42 - 55k € | 38 - 48k € | 33 - 42k € | 300 - 400 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 60 - 70k € | 52 - 65k € | 45 - 55k € | 400 - 550 € / jour | | Paris | | --- | | Débutant (0-2 ans) | 35 - 40 k€ | 200 - 250 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 42 - 55k € | 300 - 400 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 60 - 70k € | 400 - 550 € / jour | | Grandes villes | | Débutant (0-2 ans) | 30 - 35k € | 200 - 250 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 38 - 48k € | 300 - 400 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 52 - 65k € | 400 - 550 € / jour | | Régions | | Débutant (0-2 ans) | 26 - 30k € | 200 - 250 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 33 - 42k € | 300 - 400 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 45 - 55k € | 400 - 550 € / jour | ## Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Sales Development Representative ? Les SDR se retrouvent dans tous les secteurs B2B. Les entreprises de logiciels (SaaS) sont les plus actives dans ce recrutement. Les startups technologiques constituent un vivier d’offres. Mais les PME, les ESN ou les grands groupes cherchent aussi à renforcer leur pipeline commercial. Parmi les secteurs moteurs : tech, finance, santé, industrie, services RH et éducation. Ces entreprises misent sur leur force de frappe en prospection pour accélérer leur croissance. C’est une fonction clé, pilotée par les directions commerciales ou marketing. Vous souhaitez recruter un Sales Development Representative (SDR) ? Un appel de 30 minutes avec Alexandre spécialiste recrutement Sales pour discuter de votre candidat idéal. [Prendre rendez-vous](https://calendly.com/scheck-alexandre/bureaudestalents) Partager ## FAQ Vous avez une question ? Obtenez une réponse ! Qu'est-ce qu'un Sales Development Representative ?+ Un Sales Development Representative (SDR) est un professionnel chargé de générer et qualifier des leads pour l'équipe commerciale. Son rôle principal est d'initier le premier contact avec des prospects via des appels, des emails ou des réseaux professionnels. Il évalue l'intérêt et les besoins du client potentiel, identifie les décideurs et planifie des rendez-vous pour les Account Executives. Le SDR joue un rôle essentiel dans le processus de vente en amont, notamment dans les entreprises en B2B et les organisations à cycle de vente complexe. Quel est le salaire d'un Sales Development Representative ?+ Le salaire d’un Sales Development Representative varie en fonction de l’expérience, du secteur et de la localisation géographique. En France, un SDR débutant peut percevoir entre 30 000€ et 40 000€ brut par an, incluant une part variable liée à la performance. Avec quelques années d’expérience, ce montant peut atteindre 45 000€ à 60 000€, particulièrement dans les entreprises technologiques ou SaaS où les objectifs de croissance sont élevés. Comment devenir Sales Development Representative ?+ Pour devenir Sales Development Representative, une formation de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou communication est généralement recommandée. Toutefois, de nombreuses entreprises valorisent également l’aisance relationnelle, la ténacité et les compétences en prospection. Des certifications ou formations en vente inbound/outbound peuvent constituer un plus. Une première expérience en téléprospection ou dans un centre d’appels est souvent un bon tremplin vers ce poste. Quelles sont les missions d'un Sales Development Representative ?+ Les principales missions d’un Sales Development Representative incluent la recherche de prospects (lead sourcing), la qualification des leads entrants ou sortants, la prise de contact via différents canaux (appels, emails, réseaux sociaux), la compréhension des besoins des clients potentiels et l’organisation de rendez-vous pour l’équipe commerciale. Il travaille en étroite collaboration avec les services marketing et vente afin d’optimiser le tunnel de conversion et d’atteindre les objectifs de génération de leads. ## Sources et méthodologie Cette fiche est mise à jour par l'équipe Bureau des Talents à partir des missions suivies, de la veille marché et des grilles de salaires présentées dans l'article. Les fourchettes peuvent varier selon la localisation, la taille de l'entreprise, le secteur et le niveau de responsabilité du poste. ## Fiches métiers similaires ![Account Executive](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33f36aa6715bd7031cedb_account%20executive.jpg) ### Account Executive Un Account Executive est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille clients dans une logique de performance commerciale. 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