--- title: Business Developer : métier, missions et salaire source: https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/business-developer --- > Un Business Developer identifie des opportunités de croissance, prospecte de nouveaux clients et négocie des contrats pour développer le CA de l'entreprise. [Accueil](/)>[Fiches métiers](/fiches-metiers)>Business Developer # Business Developer : métier, missions et salaire Un Business Developer identifie et développe des opportunités commerciales en prospectant de nouveaux clients, négociant des contrats et élaborant des stratégies de croissance. ![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck Publié le : 14/3/26 Dernière modification le : 14/3/26 ![Photo d'une jeune femme souriante tenant une tablette devant un immeuble de bureaux](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68023aa71904b9f90d282b93_67b7b2e16278bf3abb1a6b36_business%2520developer.jpeg) Résumer cet article avec : [![](/images/ai-logos/chatgpt.svg)ChatGPT](https://chatgpt.com/?prompt=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fbusiness-developer)[![](/images/ai-logos/gemini.svg)Google Mode IA](https://www.google.com/search?udm=50&aep=11&q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fbusiness-developer)[![](/images/ai-logos/mistral.svg)Mistral](https://chat.mistral.ai/chat?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fbusiness-developer)[![](/images/ai-logos/claude.svg)Claude](https://claude.ai/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fbusiness-developer)[![](/images/ai-logos/perplexity.svg)Perplexity](https://www.perplexity.ai/search/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Fbusiness-developer) Utiliser dans une autre IA :Copier en Markdown[Voir le format Markdown](/fiches-metiers/business-developer.md) Sommaire [Qu’est-ce qu’un Business Developer ?](#qu-est-ce-qu-un-business-developer)[Quelles sont les missions d'un Business Developer ?](#quelles-sont-les-missions-d-un-business-developer)[Quelles sont les compétences pour devenir Business Developer ?](#quelles-sont-les-competences-pour-devenir-business-developer)[Hard skills](#hard-skills)[Soft skills](#soft-skills)[Outils et logiciels indispensables](#outils-et-logiciels-indispensables)[Quelles sont les formations ou études pour devenir Business Developer ?](#quelles-sont-les-formations-ou-etudes-pour-devenir-business-developer)[Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?](#quelles-sont-les-evolutions-professionnelles-et-perspectives-de-carriere)[Quel est le salaire d'un Business Developer ?](#quel-est-le-salaire-d-un-business-developer)[Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Business Developer ?](#quels-sont-les-principaux-secteurs-d-activites-et-employeurs-d-un-business-developer) Partager ## Qu’est-ce qu’un Business Developer ? Le Business Developer détecte et active les opportunités de croissance d’une entreprise. Il agit sur le terrain commercial et stratégique pour développer le chiffre d’affaires et la rentabilité. Ce profil hybride mêle sens des affaires, intelligence relationnelle et compréhension fine des enjeux marché. Il joue un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients, le déploiement de nouveaux segments ou la mise en place de nouveaux partenariats. ## Quelles sont les missions d'un Business Developer ? Les missions d’un Business Developer varient selon la taille de la structure, le type d’industrie et la maturité du produit ou service. En cœur de rôle, il cherche à agrandir le portefeuille clients et à déployer la stratégie commerciale de son entreprise. 1. Identification de nouvelles cibles : marchés porteurs, niches, partenaires potentiels. 2. Qualification et prospection de leads via les canaux adaptés (cold calling, LinkedIn, salons). 3. Présentation de l’offre, démonstration produit, pilotage des propositions commerciales. 4. Négociation des contrats et closing des deals. 5. Suivi des comptes clés et participation à la fidélisation. 6. Collaboration étroite avec l'équipe marketing (co-construction des offres, opérations ciblées). 7. Analyse des performances commerciales et reporting régulier à la direction. 8. Veille sectorielle et concurrentielle pour ajuster le positionnement. ## Quelles sont les compétences pour devenir Business Developer ? Pour réussir, un Business Developer doit combiner des compétences opérationnelles, des qualités humaines et une forte orientation résultat. Il doit aimer relever des défis, convaincre et gérer des cycles de vente parfois longs et complexes. ### Hard skills Maîtriser les différentes étapes du cycle commercial, construire une proposition de valeur convaincante et adapter son discours à l’interlocuteur sont des prérequis indispensables. Il faut aussi comprendre les leviers de croissance, les structures de décision, la logique d’intégration d’une solution dans l’organisation du client. Une sensibilité marketing et produit est un atout. ### Soft skills Le relationnel et la capacité de persuasion sont des fondamentaux du métier. Il faut aussi être rigoureux, autonome, organisé, réactif. La résilience face aux échecs commerciaux est clé. L’esprit d’équipe et la collaboration avec les autres pôles (marketing, produit, support, finance) font partie du quotidien. ### Outils et logiciels indispensables - CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) - Outils de prospection : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr - Plateformes emailing : Mailchimp, Sendinblue - Outils de pitch ou visio : Loom, Zoom, Google Meet - Outils de gestion de projet : Notion, Trello, Asana ## Quelles sont les formations ou études pour devenir Business Developer ? Le métier est accessible via des formations en commerce, marketing ou gestion. Les écoles de commerce proposent des cursus spécifiques à partir du bac+3 jusqu’au bac+5 très appréciés des recruteurs. Les diplômes typiques sont : - BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) - Licence pro développement commercial - BUT Techniques de Commercialisation - Masters (écoles de commerce, universités) en business, marketing, stratégie Il existe aussi des [formations continues et bootcamps](https://openclassrooms.com/fr/paths/76-devenez-business-developer) (OpenClassrooms, Rocket School, Le Wagon business track) destinés à des reconversions ou montées en compétences rapides. Les certifications en vente complexe, négociation avancée ou social selling peuvent donner un avantage concurrentiel. ## Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ? Un Business Developer performant peut évoluer vers des postes de management ou de pilotage stratégique. Il développe une vision marché utile à d'autres fonctions business. - Head of Sales ou Responsable du développement - Responsable des partenariats stratégiques - Directeur commercial ou Country Manager - Ingénieur d’affaires grands comptes - Product Owner s’il s’oriente produit Certains créent leur propre business ou passent freelance. D’autres rejoignent des cabinets spécialisés ou se reconvertissent vers le marketing stratégique ou la relation client. ## Quel est le salaire d'un Business Developer ? La rémunération varie fortement selon l’expérience, le secteur, le niveau de responsabilité, le package variable et la localisation. Le salaire comprend souvent une part fixe et une part variable liée à l'atteinte de KPIs (objectifs business). | Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM | | --- | --- | --- | --- | --- | | Débutant (0-2 ans) | 38 - 42 k€ | 32 - 36 k€ | 28 - 33 k€ | 250 - 350 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 45 - 58 k€ | 40 - 52 k€ | 36 - 45 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 60 - 85 k€ | 55 - 70 k€ | 45 - 60 k€ | 500 - 700 € / jour | | Paris | | --- | | Débutant (0-2 ans) | 38 - 42 k€ | 250 - 350 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 45 - 58 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 60 - 85 k€ | 500 - 700 € / jour | | Grandes villes | | Débutant (0-2 ans) | 32 - 36 k€ | 250 - 350 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 40 - 52 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 55 - 70 k€ | 500 - 700 € / jour | | Régions | | Débutant (0-2 ans) | 28 - 33 k€ | 250 - 350 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 36 - 45 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 45 - 60 k€ | 500 - 700 € / jour | Les profils B2B SaaS, cybersécurité, e-commerce ou finance tirent les niveaux de rémunération à la hausse. Startups, scale-up, ESN et grands groupes recherchent activement ce profil. ## Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Business Developer ? Tous les secteurs avec une fonction commerciale structurée peuvent intégrer un Business Developer dans leur équipe. - Startups tech et scale-ups B2B - SaaS, plateformes, cloud, cybersécurité - Fintechs, legaltechs, edtechs - ESN et cabinets de conseil IT - Industries et grosses PME innovantes - E-commerce et marketplaces - Entreprises de services, transport, logistique Ces entreprises recrutent pour renforcer leur équipe commerciale, structurer leur approche client ou pénétrer de nouveaux marchés. Le rôle du Business Developer devient crucial dès que la croissance repose sur la conquête client. Vous souhaitez recruter un Business Developer ? Un appel de 30 minutes avec Marie spécialiste recrutement Sales pour discuter de votre candidat. [Prendre rendez-vous](https://calendly.com/scheck-alexandre/bureaudestalents) Partager ## FAQ Vous avez une question ? Obtenez une réponse ! Qu'est-ce qu'un Business Developer ?+ Un Business Developer est un professionnel en charge de détecter et d'exploiter de nouvelles opportunités commerciales pour stimuler la croissance de son entreprise. Sa principale mission est d'identifier des prospects, établir des partenariats stratégiques, proposer des solutions innovantes et accompagner le développement commercial à travers la conquête et la fidélisation des clients. Il collabore étroitement avec divers services tels que les équipes marketing, commerciales et techniques afin d'atteindre les objectifs globaux de croissance. Quel est le salaire d'un Business Developer ?+ Le salaire d'un Business Developer peut varier considérablement en fonction de son expérience, du secteur d'activité et de la taille de l'entreprise. En début de carrière, un Business Developer touche généralement entre 32 000 € et 45 000 € brut par an. Avec plusieurs années d'expérience et selon ses performances commerciales, ce salaire peut évoluer significativement, atteignant entre 50 000 € et 90 000 € brut annuel ou plus, notamment dans des secteurs dynamique comme le digital, le conseil ou les grandes entreprises internationales. Comment devenir Business Developer ?+ Pour devenir Business Developer, il est souvent recommandé de posséder une formation supérieure niveau Bac+4/5 dans une grande école de commerce, un Master en marketing ou encore en commerce international. Toutefois, ce métier reste également ouvert aux profils variés dotés d'une expérience terrain solide dans les fonctions commerciales ou entrepreneuriales. Outre les compétences techniques en vente et marketing, un Business Developer doit posséder d'excellentes compétences relationnelles, de la persévérance, un esprit analytique, ainsi qu'une réelle capacité à négocier et à développer un réseau. Quelles sont les missions principales d'un Business Developer ?+ Les missions du Business Developer incluent principalement la prospection et la conquête de nouveaux clients, la négociation et la conclusion de partenariats stratégiques, la réalisation d'études de marché afin d’identifier les opportunités de croissance, ainsi que le suivi et la fidélisation des comptes existants. Véritable lien entre différents départements, il participe également à l'élaboration et au pilotage des stratégies commerciales à moyen et long terme afin d'assurer le développement pérenne et rentable de l'entreprise. ## Sources et méthodologie Cette fiche est mise à jour par l'équipe Bureau des Talents à partir des missions suivies, de la veille marché et des grilles de salaires présentées dans l'article. Les fourchettes peuvent varier selon la localisation, la taille de l'entreprise, le secteur et le niveau de responsabilité du poste. ## Fiches métiers similaires ![Account Executive](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33f36aa6715bd7031cedb_account%20executive.jpg) ### Account Executive Un Account Executive est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille clients dans une logique de performance commerciale. [![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/account-executive)[![Account Manager](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33d33e186a04d8b1a56e9_account%20manager.webp) ### Account Manager Un Account Manager gère les relations clients, assure leur satisfaction et veille à la croissance du portefeuille commercial de l'entreprise.](/fiches-metiers/account-manager)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/account-manager)[![Analyste Commercial](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b34f932fbb2acadda042ac_commercial-analyst.webp) ### Analyste Commercial Un Analyste Commercial analyse les données de vente pour optimiser les performances commerciales et guider la stratégie d'entreprise.](/fiches-metiers/analyste-commercial)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/analyste-commercial)