--- title: Account Executive : métier, missions et salaire source: https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/account-executive --- > Un Account Executive est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille clients dans une logique de performance commerciale. [Accueil](/)>[Fiches métiers](/fiches-metiers)>Account Executive # Account Executive : métier, missions et salaire Un Account Executive est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille clients dans une logique de performance commerciale. ![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck Publié le : 14/3/26 Dernière modification le : 14/3/26 ![Photo de mains tapant sur un clavier devant un écran d'ordinateur avec agenda et stylos sur le bureau](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33f36aa6715bd7031cedb_account%20executive.jpg) Résumer cet article avec : [![](/images/ai-logos/chatgpt.svg)ChatGPT](https://chatgpt.com/?prompt=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Faccount-executive)[![](/images/ai-logos/gemini.svg)Google Mode IA](https://www.google.com/search?udm=50&aep=11&q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Faccount-executive)[![](/images/ai-logos/mistral.svg)Mistral](https://chat.mistral.ai/chat?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Faccount-executive)[![](/images/ai-logos/claude.svg)Claude](https://claude.ai/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Faccount-executive)[![](/images/ai-logos/perplexity.svg)Perplexity](https://www.perplexity.ai/search/new?q=R%C3%A9sume%20cet%20article%20de%20BUREAU%20DES%20TALENTS%2C%20cabinet%20expert%20en%20recrutement%20Tech%2C%20Finance%2C%20Sales%2C%20Marketing%20et%20Industrie.%20https%3A%2F%2Fwww.bureaudestalents.com%2Ffiches-metiers%2Faccount-executive) Utiliser dans une autre IA :Copier en Markdown[Voir le format Markdown](/fiches-metiers/account-executive.md) Sommaire [Qu’est-ce qu’un Account Executive ?](#qu-est-ce-qu-un-account-executive)[Quelles sont les missions d'un Account Executive ?](#quelles-sont-les-missions-d-un-account-executive)[Quelles sont les compétences pour devenir Account Executive ?](#quelles-sont-les-competences-pour-devenir-account-executive)[Hard skills et techniques de vente](#hard-skills-et-techniques-de-vente)[Soft skills et savoir-être](#soft-skills-et-savoir-etre)[Outils et logiciels indispensables](#outils-et-logiciels-indispensables)[Quelles sont les formations ou études pour devenir Account Executive ?](#quelles-sont-les-formations-ou-etudes-pour-devenir-account-executive)[Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ?](#quelles-sont-les-evolutions-professionnelles-et-perspectives-de-carriere)[Quel est le salaire d'un Account Executive ?](#quel-est-le-salaire-d-un-account-executive)[Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Account Executive ?](#quels-sont-les-principaux-secteurs-d-activites-et-employeurs-d-un-account-executive) Partager ## Qu’est-ce qu’un Account Executive ? Un Account Executive est un commercial chargé de conclure des ventes. Il gère le cycle complet de vente, depuis les premiers contacts jusqu’à la signature du contrat. Il travaille souvent en binôme avec un SDR (Sales Development Representative) qui qualifie les leads en amont. Souvent présent dans les entreprises B2B, l’AE prend en main les prospects « chauds » et convertit les opportunités en revenus. Il joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en transformant les leads en clients fidèles. L'Account Executive fait partie intégrante d'une équipe sales et chasse des objectifs chiffrés. En SaaS ou dans la tech, il travaille avec des cycles de vente plus ou moins longs, selon la taille des clients (PME/PMI, ETI, Grands comptes). ## Quelles sont les missions d'un Account Executive ? Le rôle de l’Account Executive peut varier selon les marchés, les organisations et la nature du produit ou service vendu. Toutefois, les responsabilités suivantes sont fréquentes : 1. Traiter les leads qualifiés transmis par les SDRs 2. Conduire les démonstrations produit aux prospects 3. Comprendre les besoins et objections des prospects 4. Rédiger et négocier les propositions commerciales 5. Finaliser les contrats et suivre la clôture des deals 6. Gérer les relances, négociations et closing 7. Collaborer avec les équipes Customer Success et Marketing 8. Reporter les performances dans le CRM (Salesforce, HubSpot…) 9. Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires Dans certaines structures, l’AE peut aussi faire du « hunting », c’est-à-dire démarcher directement de nouveaux clients. ## Quelles sont les compétences pour devenir Account Executive ? L’AE doit maîtriser plusieurs compétences techniques et disposer de qualités personnelles solides. Une double expertise commerciale et relationnelle est indispensable. ### Hard skills et techniques de vente Il doit parfaitement connaître les techniques de closing, négociation, gestion des objections et écoute active. La capacité à qualifier les besoins et à adapter son discours est cruciale. Savoir gérer un cycle de vente complet (discovery, présentation, démo, closing) est clé. La maîtrise du CRM utilisé en interne (Salesforce, Hubspot, Pipedrive…), des outils de visio (Zoom, Google Meet), et d’outils d’automatisation de la prospection (Lemlist, Lusha, SalesLoft) est souvent demandée. ### Soft skills et savoir-être L’AE doit avoir une excellente aisance relationnelle, le sens de l’écoute et de la persuasion. Il doit faire preuve de ténacité, d’organisation et de rigueur pour enchaîner les relances et suivre avec précision les prospects. Être à l’aise à l’oral, savoir adapter son discours à différents interlocuteurs (technique, dirigeant, utilisateur) est essentiel. Une attitude positive, combinée à une forte résilience et un goût pour les défis, sont également des atouts majeurs. ### Outils et logiciels indispensables - Salesforce, HubSpot, Pipedrive (CRM) - Zoom, Google Meet, Microsoft Teams (visioconférence) - Gmail/Outlook, Google Workspace, Office 365 - LinkedIn Sales Navigator - Slack, Notion, Trello (collaboration interne) - SalesLoft, Outreach, Lusha, Apollo (prospection) ## Quelles sont les formations ou études pour devenir Account Executive ? Plusieurs parcours permettent de devenir Account Executive. Bien qu’un diplôme en commerce soit courant, d’autres formations ou expériences peuvent aussi mener à ce poste. Les formations classiques incluent : - BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) - BUT Techniques de Commercialisation - Licence ou bachelor commerce, marketing ou vente - Master en école de commerce (HEC, NEOMA, KEDGE, SKEMA…) Les écoles de commerce proposent généralement une spécialisation en vente B2B ou Account Management en dernière année. Les stages et alternances sont fortement recommandés pour se former sur le terrain. Pour les profils en reconversion, certaines plateformes en ligne proposent des formations ciblées : - [OpenClassrooms](https://www.openclassrooms.com/fr) : formation commerciale B2B (avec projet réel). - [Udemy](https://www.udemy.com) : cours de négociation, closing, prospection. - [MyRHLine](https://www.myrhline.com) : formations en communication commerciale. Enfin, des bootcamps spécialisés dans la vente tech émergent, notamment [lempire SDR Academy](https://www.lemlist.com/blog/sdr-academy-by-lempire). ## Quelles sont les évolutions professionnelles et perspectives de carrière ? Être AE est souvent une étape dans une carrière commerciale. Ce poste peut déboucher sur des rôles à plus grande responsabilité ou plus technique. Les évolutions possibles : - Senior Account Executive (gère les plus gros comptes) - Account Manager (fidélisation post-vente) - [Key Account Manager](https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/key-account-manager) - Sales Manager (encadrant une équipe d’AE) - [Chief Sales Officer](https://www.bureaudestalents.com/fiches-metiers/chief-sales-officer) ou VP Sales D’autres choisissent une carrière dans la stratégie commerciale ou la formation des équipes sales. Certains se spécialisent dans un secteur ou un type de solution (SaaS, industrie, retail). ## Quel est le salaire d'un Account Executive ? | Niveau d’expérience | Paris | Grandes villes | Régions | Freelance TJM | | --- | --- | --- | --- | --- | | Débutant (0-2 ans) | 35 - 45 k€ (fixe + variable) | 30 - 40 k€ | 28 - 35 k€ | 220 - 300 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 50 - 65 k€ | 45 - 58 k€ | 40 - 50 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 70 - 90 k€ | 60 - 75 k€ | 50 - 65 k€ | 500 - 700 € / jour | | Paris | | --- | | Débutant (0-2 ans) | 35 - 45 k€ (fixe + variable) | 220 - 300 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 50 - 65 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 70 - 90 k€ | 500 - 700 € / jour | | Grandes villes | | Débutant (0-2 ans) | 30 - 40 k€ | 220 - 300 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 45 - 58 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 60 - 75 k€ | 500 - 700 € / jour | | Régions | | Débutant (0-2 ans) | 28 - 35 k€ | 220 - 300 € / jour | | Confirmé (3-6 ans) | 40 - 50 k€ | 350 - 500 € / jour | | Senior (> 6 ans) | 50 - 65 k€ | 500 - 700 € / jour | Les salaires varient selon la taille de l'entreprise (startup, scale-up, ESN, grands groupes), la complexité des ventes (ticket moyen, cycle de vente) et la localisation géographique. ## Quels sont les principaux secteurs d'activités et employeurs d'un Account Executive ? Les AE sont présents dans de nombreux secteurs qui ciblent des clients professionnels (B2B). Les meilleures opportunités se trouvent souvent dans : - Tech et logiciels SaaS (CRM, ERP, productivité) - Télécoms, cybersécurité, cloud computing - Marketing digital, publicité en ligne - Services RH et recrutement - Finance & assurance B2B - Formation professionnelle, e-learning Les entreprises qui recrutent sont variées : éditeurs de logiciels, startups en forte croissance, cabinets de conseil, ESN et grosses PME. Les grands groupes industriels avec offres complexes embauchent aussi ce profil pour vendre de la valeur. Vous souhaitez recruter un Account Executive (AE) ? Un appel de 30 minutes avec Alexandre spécialiste recrutement Sales pour discuter de votre candidat idéal. [Prendre rendez-vous](https://calendly.com/scheck-alexandre/bureaudestalents) Partager ## FAQ Vous avez une question ? Obtenez une réponse ! Qu'est-ce qu'un Account Executive ?+ Un Account Executive, ou chargé de comptes, est un professionnel de la vente chargé de gérer un portefeuille de clients, de développer les relations commerciales et de conclure des ventes. Il intervient principalement dans des environnements B2B où il identifie les besoins des prospects, adapte les offres à leurs enjeux, mène les négociations et suit la relation client après la signature. Il joue un rôle crucial dans l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise et collabore souvent avec les équipes marketing et produit. Quel est le salaire d'un Account Executive ?+ Le salaire d’un Account Executive varie selon l’expérience, la taille de l’entreprise et le secteur d’activité. En début de carrière, la rémunération se situe généralement entre 35 000€ et 45 000€ brut par an, souvent accompagnée de primes sur objectifs. Avec plusieurs années d'expérience et un bon portefeuille clients, le salaire peut atteindre 60 000€ à 90 000€, voire davantage dans les grandes entreprises technologiques ou les cabinets de conseil à fort rayonnement. Comment devenir Account Executive ?+ Pour devenir Account Executive, une formation bac+3 à bac+5 est recommandée, notamment en école de commerce, marketing ou gestion. Certains profils techniques peuvent aussi accéder à ce métier après une spécialisation en business development. En plus de la formation, une expérience préalable en vente ou en relation client est souvent exigée. De solides compétences en communication, négociation et organisation sont essentielles pour réussir dans ce rôle. Quelles sont les missions d'un Account Executive ?+ Les missions d’un Account Executive incluent la prospection de nouveaux clients, la gestion et le développement du portefeuille existant, la conduite des rendez-vous commerciaux, la négociation des contrats et le suivi de la satisfaction client. Il analyse les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions sur mesure alignées avec les objectifs de l’entreprise. Il contribue activement à la stratégie de vente en collaborant avec les équipes internes pour optimiser le cycle commercial. ## Sources et méthodologie Cette fiche est mise à jour par l'équipe Bureau des Talents à partir des missions suivies, de la veille marché et des grilles de salaires présentées dans l'article. Les fourchettes peuvent varier selon la localisation, la taille de l'entreprise, le secteur et le niveau de responsabilité du poste. ## Fiches métiers similaires ![Account Manager](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b33d33e186a04d8b1a56e9_account%20manager.webp) ### Account Manager Un Account Manager gère les relations clients, assure leur satisfaction et veille à la croissance du portefeuille commercial de l'entreprise. [![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/account-manager)[![Analyste Commercial](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68b34f932fbb2acadda042ac_commercial-analyst.webp) ### Analyste Commercial Un Analyste Commercial analyse les données de vente pour optimiser les performances commerciales et guider la stratégie d'entreprise.](/fiches-metiers/analyste-commercial)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/analyste-commercial)[![Business Developer](https://cdn.prod.website-files.com/650810abab9107f713468c51/68023aa71904b9f90d282b93_67b7b2e16278bf3abb1a6b36_business%2520developer.jpeg) ### Business Developer Un Business Developer identifie et développe des opportunités commerciales en prospectant de nouveaux clients, négociant des contrats et élaborant des stratégies de croissance.](/fiches-metiers/business-developer)[![Photo de Alexandre Scheck](/images/alexandre-scheck.webp)Alexandre Scheck](/fiches-metiers/business-developer)